Hi! My name is Damir. I’m co-founder at IFAB.ru and i’m pretty good at these scary things

  • Startups
  • E-Commerce
  • Process development
  • Process implementation
  • Project management
  • Financial modeling
  • Business strategy

You can reach me out via these networks

Are you hiring? Check out my CV

My CV page

Ответы к экзамену по ценообразованию

Вопросы для подготовки к зачету по ценообразованию на 2008-09 уч.год.

  1. Цена как экономическая категория рынка. Основные функции цен.
  2. Основные теории стоимости и цены.
  3. Методология ценообразования, ее основные элементы и принципы.
  4. Цели и задачи ценообразования.
  5. Система цен, их классификация.
  6. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы национальной экономики (в промышленности сельском хозяйстве, строительстве, в розничной торговле).
  7. Оптовые цены, их виды и структура.
  8. Розничные цены, их структура.
  9. Характеристика основных элементов цены товара.
  10. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.
  11. Контрактные и справочные цены.
  12. Цены в статистике. Ценовые индексы.
  13. Внешнеторговые (экспортные, импортные) цены.
  14. Виды цен в зависимости от территории действия.
  15. Закон спроса, кривая и факторы спроса.
  16. Закон предложения и факторы, влияющие на изменение предложения.
  17. Равновесная рыночная цена.
  18. Эластичность спроса по цене, ее использование на практике.
  19. Основные типы рынков и ценообразование на них.
  20. Этапы процесса ценообразования.
  21. Основные методы ценообразования (с ориентацией на затраты, спрос, цены конкурентов).
  22. Бухгалтерские и предпринимательские (экономические) издержки, их состав.
  23. Влияние прямых и косвенных затрат на цену товара.
  24. Затратный и ценностный подходы в ценовой политике фирмы.
  25. Стадии жизненного цикла товара и цены.
  26. Содержание, цели и формы государственного регулирования цен.
  27. Методы прямого и косвенного регулирования цен.
  28. Государственное регулирование цен и тарифов в России.
  29. Общие принципы и особенности государственного регулирования цен в промышленно развитых странах.
  30. Сущность, основные черты и стадии инфляции. Показатели ее измерения.

 

  1. Цена как экономическая категория рынка. Основные функции цен.

В современных условиях цены являются сложной экономической категорией, основой рыночного механизма, а ценообразование – инструментом маркетинга.

Взаимосвязь цен с системой народнохозяйственных, отраслевых и региональных экономических показателей в большинстве случаев характеризуется тем, что цена выступает как один из факторов, оказывающих влияние на закономерности социально-экономических процессов и явлений.

Цены оказывают влияние на все результативные стоимостные показатели: валовой выпуск товаров и услуг, ВВП страны, конечное потребление и накопление товаров и услуг и т.п.

От уровня цен зависят: промежуточное потребление, издержки производства и обращения, величина валовой прибыли экономики и прибыли отдельных отраслей и предприятий, показатели рентабельности и эффективности производства.

Цена является регулятором соотношения спроса и предложения; объема и структуры размещения производства по регионам страны.

Цена существенно влияет на скорость обращения товаров, денежную эмиссию и формирование бюджетов – федерального , регионального и д.р.

Цены выступают как экономический фактор, определяющий покупательную способность денежных доходов населения, величину прожиточного минимума отдельных групп населения.

Динамика цен оказывает прямое воздействие на уровень и структуру потребления населения, на соотношение в потреблении материальных и духовных благ, уровень и качество жизни народа в целом и его различных социальных групп.

В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает за приобретенный товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке, в ней отражаются в равной степени интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей.

Цена представляет собой также выражение стоимости товара. Стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда на его производство. Цена является конечным показателем, характеризующим товар. Она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена — производителей и потребителей.

Функции цены:

  1. учётная – заключается в формировании расходов на изготовление продукции, товара, услуги и обеспечивает её реализацию с необходимым и достаточным размером прибыли. Включает в себя учёт:
  • расходов,

  • прибыли,

  • уровня рентабельности,

  • производительности труда,

  • объёма капитальных вложений,

  • объёма товарооборота,

  • валового внутреннего рынка,

  • объёма реализации,

  • фондооборота;

  1. стимулирующая – проявляется в воздействии на производство и потребление продукции, товаров и услуг. Занимается такими вопросами как:
  • сокращение расходов,

  • экономия расходов,

  • увеличение прибыли,

  • повышение качества,

  • научно-технический прогресс,

  • изменение структуры спроса и предложения,

  • производство конкурентоспособных товаров;

  1. распределительная – заключается в распределении и перераспределении дохода между:
  • отраслями экономики,

  • регионами,

  • социальными группами населения,

  • фондами накопления и потребления,

  • формами собственности;

  1. сбалансированности спроса и предложения – состоит в осуществлении под воздействием конкуренции, законов спроса и предложения взаимосвязи между производством (продажей) и потреблением (покупкой). Исследует вопросы:
  • влияние на спрос и предложение,

  • влияние на рыночные структуры,

  • увеличение или сокращение производства,

  • избыток или дефицит товара,

  • качество и ассортимент товара;

  1. как критерия рационального размещения производства – заключается в использовании механизма цена для осуществления перетока капитала в виды деятельности, обеспечивающие наиболее высокий уровень рентабельности. Это достигается за счёт проведения маркетинговых исследований, включающих изучение:
  • рынка производства,

  • рынка сбыта,

  • розничных цен,

  • платёжеспособности населения;

  1. измерительная и соизмерительная – состоят в суммировании расходов, затраченных на производство и реализацию продукции, товаров, услуг, и отражает в условиях рынка их полезность.

Измерение:

  • суммы платежей,

  • суммы доходов и расходов,

  • суммы финансовых затрат,

  • прибыли;

Соизмерение:

  • оценка полезности товаров,

  • сопоставление полезности товаров,

  • дифференциация товаров.

Функции цен взаимосвязаны, взаимодействуют, иногда усиливают друг друга или вступают в противоречие между собой.

 

  1. Основные теории стоимости и цены.
  2. Трудовая теория стоимости – впервые разработанная А.Смитом экономическая теория, согласно которой стоимость любого товара определяется количеством труда, затраченного на производство. Д.Риккардо отвергнул положение А.Смита о том, что стоимость определяется трудом в «первобытном состоянии общества», доказав, что стоимость товаров, единственным источником которой является труда рабочего, лежит в основе доходов различных классов буржуазного общества – зарплаты, прибыли, процента и ренты.
  3. По теории спроса и предложения стоимость товара может проявиться только в цене, т.е. денежном выражении, цена определяется соотношением спроса и предложения.
  4. По теории предельной полезности стоимость товара зависит от его предельной полезности: чем больше товара конкретного вида на рынке, тем меньше его ценность, и наоборот.
  5. Теория альтернативной стоимости – объединяет вышеперечисленные теории в единую теорию стоимости – стоимость купленного товара представляет собой альтернативную стоимость из множества предлагаемых вариантов товаров. Рыночная стоимость представляет собой наиболее вероятную цену, по которой данный объект может быть продан на открытом рынке. Стоимость воспроизводства – затраты на воспроизводство точной копии предприятия или актива.

Теории цены.

  1. Стоимостная теория цены – стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства. Основоположники: В.Петти, А.Смит, Д.Риккардо.
  2. Теория рыночного равновесия – цена товара зависит в большей мере не от затрат производителя, а от оценки полезности таких затрат покупателем.
  3. Неоклассическое направление – рыночная экономика функционирует наилучшим образом, если предоставить каждому из её субъектов максимальную экономическую свободу. Свободное движение цен представляет собой рыночную экономику. Один из сторонников А.Маршалл.
  4. Теория «регулируемого капитализма» – гос-во должно активно вмешиваться в экономическую жизнь, поскольку рыночный механизм не способен к саморегулированию. Один из теоретиков Дж.М.Кейнс.
  5. Теория «монетаризма» – главная роль в определении воспроизводственного процесса играют деньги, поскольку именно они оказывают влияние на уровень цен. Создатель М.Фридман.

Спор между этими концепциями сводится к следующему: что определяет цену товара – предложение (стоимость) или спрос (полезность)? Современная экономическая теория не оставляет надежд на синтез этих подходов к ценообразованию, на совмещение в цене объективности (стоимости) и субъективности (полезности) товара. Однако бесспорным является положение, что количественное определение затрат на производство и реализацию товаров и услуг было и остаётся объективной потребностью и реальностью в любой общественно-экономической формации.

 

  1. Методология ценообразования, ее основные элементы и принципы.

Методология ценообразования включает в себя совокупность:

  • общих положений,

  • нормативных актов,

  • принципов и методов разработки прогнозируемой концепции и стратегии ценообразования,

  • определения и обоснования видов цен,

  • формирования системы цен,

  • управления ценообразованием,

  • контроля над ценами.

Методология ценообразования едина для всех уровней установления цен и на её основе разрабатывается стратегия ценообразования. Основные положения и правила формирования цен не должны изменяться в зависимости от того, кто и на какой срок их устанавливает, и это является необходимой предпосылкой создания единой системы цен. Основу методологии ценообразования составляют методы и принципы формирования цен.

Принципы ценообразования это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и являющиеся базовыми для нее.

  1. Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости по знаниям и изучении влияния на ценообразование объективных экономических законов развития рыночной экономики, законы стоимости спроса и предложения.
  2. Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен.
  3. Принцип непрерывности процесса ценообразования определяется его динамичностью и проявляется в том, что продукция на каждом этапе движения от сырья до готового изделия имеет свою цену; в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения.
  4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля над соблюдением цен заключается в государственном установлении общих принципов и правил ценообразования, формировании, регулировании и контроле за ценами продукции и услуг отраслей экономики.

Основные этапы ценообразования:

  1. постановка цели:
  • обеспечение существования фирмы на рынке,

  • максимизация прибыли,

  • максимальное расширение оборота,

  • оптимальное увеличение сбыта,

  • лидерство в качестве;

  1. определение спроса:
  • определение типа рынка,

  • определение потребностей покупателей,

  • определение чувствительности к цене,

  • определение эластичности спроса;

  1. анализ внутренних возможностей:
  • определение структуры издержек,

  • выделение сбытовых каналов,

  • анализ производственных факторов;

  1. анализ конкурентов:
  • выявление конкурентов,

  • анализ цен конкурентов,

  • анализ ценовой политики конкурентов;

  1. выбор методов ценообразования:
  • определение критериев ценообразования,

  • определение уровней установления цены,

  • определение и анализ факторов, влияющих на установление цен,

  • анализ возможных методов установления цены,

  • разработка тактики ценообразования,

  • установление первоначальной цены;

  1. установление окончательной цены:
  • рыночная корректировка цены,

  • страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.

 

  1. Цели и задачи ценообразования.

Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирования тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимализация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

  • Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли. До тех пор, пока сниженные цены покрывают издержки, попавшие в трудное положение фирмы могут еще некоторое время продолжать коммерческую деятельность.

  • Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долговременных.

  • Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка из соображения, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

  • Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы её товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР.

Задачи по Льву М.Ю.:

  1. Получение максимальной прибыли – первоочередная задача предприятия, которая достигается за счёт:
  • увеличения цены за единицу продукции, товара, услуг,

  • увеличения объёма продаж,

  • снижение расходов при производстве.

  1. Обеспечение платёжеспособности предприятия необходимо для ведения денежных, финансовых и банковских расчётов.
  2. Расширение присутствия на рынке сбыта позволяет предприятию увеличивать получение долговременной прибыли.
  3. Обеспечение лидерства в назначении цен позволяет предприятию проводить активную ценовую политику, заключающуюся в назначении цен, исходя из собственных интересов.
  4. Расширение проникновения на международные рынки позволяет предприятию увеличить долю прибыли за счёт валютных поступлений.

 

  1. Система цен, их классификация.

Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.

В современной ценовой среде действуют разные системы цен, которые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современных рынков.

Систему цен принято подразделять на условные блоки:

  • оптовые,

  • розничные,

  • закупочные,

  • цены на строительную продукцию,

  • тарифы на коммунальные и бытовые услуги,

  • тарифы на услуги транспорта,

  • цены внешнеторгового оборота (мировые цены).

Классифицировать можно по следующим признакам:

  1. отрасли и сферы экономики,
  2. гос. и рыночное регулирование,
  3. по способам установления и фиксации,
  4. по фактору времени,
  5. по способам получения информации,
  6. по условиям доставки.

 

  1. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы национальной экономики (в промышленности, сельском хозяйстве, строительстве, в розничной торговле).

Национальные (внутренние) цены, обслуживающие национальную экономику, формируемые с учётом особенностей отраслей национального хоз-ва и наиболее полно отражающие конъюнктуру товаров и услуг на внутреннем рынке страны.

В систему национальных цен входят следующие блоки:

  1. оптовые цены – цены, по которым реализуются крупная партия продукции предприятий. Бывают 2 видов:
  • оптовые цены предприятия – цены производителей продукции, по которым они реализуют свою продукцию другим предприятиям, а также сбытовым и посредническим организациям.;

  • оптовые цены промышленности – цены, по которым предприятие и организации-потребители оплачивают продукцию сбытовым организациям, реализующим продукцию оптом.

  1. закупочные цены – это оптовые цены, по которым происходит реализация с/х продукции.
  2. розничные цены – это цены, по которым товар реализуется в сети розничной торговли. Бывают 2 разновидностей:
  • аукционная цена – цена товара, проданного на аукционе;

  • коммерческая цена – цена, установленная на товар при продаже его на свободном рынке.

  1. цены на строительную продукцию бывают 3 видов:
  • сметная стоимость строительства отражает уровень предельных затрат на строительство объекта, который представляет собой сумму денежных средств, рассчитанную в соответствии с проектными материалами,

  • прейскурантная цена – средняя стоимость единицы продукции объекта строительства,

  • договорная цена – цена, которая устанавливается по согласованию между заказчиком и подрядчиком строительства.

  1. тарифы на услуги транспорта – плата за перемещение груза и пассажиров: тарифы авиационного, ж/д, морского, речного, автомобильного и трубопроводного транспорта.
  2. тарифы на услуги, оказываемые населению – тарифы на услуги коммунального хоз-ва, телефонной сети, на медицинское обслуживание и др.

 

  1. Оптовые цены, их виды и структура.

Оптовые цены применяются предприятиями для определения объема производства и реализации продукции и получения необходимой прибыли. Как правило, оптовые цены используются при реализации продукции между юр.лицами.

  1. Оптовая цена предприятия – цена производителей продукции (или их посредников), реализуемой другим предприятиям. Оптовая цена включает в себя:
  • расходы на производство продукции,

  • прибыль производителя,

  • надбавки к цене или скидки,

  • НДС.

  1. Оптовая отпускная цена – это оптовая цена предприятия с добавлением акциза и НДС.

Акциз применяется в соответствии с действующим законодательством (НК РФ) как процентная или в денежном выражении ставка по подакцизным товарам. Акциз устанавливается к оптовой цене без НДС и показывает долю акциза в этой цене. Акцизами облагается реализация виноводочных изделий, пива, икры осетровой и лососевой рыб, готовой деликатесной продукции из ценных видов рыб и морепродуктов, легковых автомобилей, шоколада, ювелирных изделий и других драгоценных металлов, других предметов роскоши. Акциз уплачивается в бюджет изготовителем товара.

НДС устанавливается к оптовой цене и показывает, на сколько процентов следует увеличить отпускную цену (без НДС). НДС включается на каждой стадии реализации товара.

  1. Оптовая цена промышленности – цена предприятий-потребителей, оплачивающих продукцию сбытовым (посредническим) организациям. Оптовая цена промышленности состоит из
  • оптовой (отпускной) цены предприятия,

  • скидки (наценки) снабженческо-сбытовой (или посреднической) организации, покрывающей расходы,

  • прибыли снабженческо-сбытовых организаций,

  • акцизов,

  • НДС.

  1. Трансфертная цена – цена, по которой осуществляются расчеты при перемещении продукции, услуг внутри одного и того же предприятия. Она применяется при совершении коммерческих операций между подразделениями одного и того же предприятия и может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, в том числе управленческих платежей и процентов за кредит. За последние годы трансфертные цены получили широкое распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли. Трансфертные цены могут существенно влиять на конкурентоспособность предприятия на рынке.
  2. Биржевая цена товара – цена биржевых котировок. Состоит из
  • биржевой котировки,

  • наценки к ней или скидки в зависимости от качества продукции и расстояния до места поставки.

  1. Закупочная цена – цена, по которой сельскохозяйственные предприятия, население реализуют свою продукцию. Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в ее состав не включаются НДС и акцизы.

В качестве базисной цены, служащей ориентиром для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки, используются:

  • расчетные цены, которые обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий;

  • справочные цены, публикуемые в справочниках, каталогах, периодических изданиях. Как правило, это средние цены фактических сделок за определенный период, экспертные оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм и т.д.;

  • цены прейскурантов и ценников. Прейскуранты цен готовых изделий выпускаются, как правило, производителем и рассылаются клиентам. В них помимо цен для конечных пользователей включаются стабильные скидки для всей или части товарной номенклатуры фирмы. Из-за частого изменения цен прейскуранты дополняются вкладышами, в которых указываются соответствующие коэффициенты, необходимые для проведения перерасчетов.

 

  1. Розничные цены, их структура.

Розничная цена – цена, по которой товар реализуется непосредственно в личное пользование или производство. Состоит из:

  • оптовой цены промышленности,

  • торговой надбавке/скидке, покрывающей расходы и прибыль торгового предприятия,

  • акциза,

  • НДС.

Имеет 2 разновидности:

  1. аукционная цена – цена товара, назначаемого (проданного) в результате аукционных торгов.
  2. коммерческая цена – цена, установленная на товар при продаже его на свободном рынке.

 

  1. Характеристика основных элементов цены товара.

                       

Цена товара  – это денежное выражение стоимости товаров (оказание выполненных работ, услуг). В качестве основных элементов товара выступают:

  1. Себестоимость товара – это затраты на производство и реализацию товаров выраженную в денежной форме.
  2. Прибыль – это показатель эффективной хозяйственной деятельности выраженной в денежной форме. В количественном эквиваленте это разница между ценой и затратами на производство и реализацию товаров.

Итого: оптовая цена предприятия без НДС.

  1. Акцизы, Акцизы устанавливаются по акцизным товарам и включаются в состав цены производителя.

Итого: оптовая цена предприятия без НДС по подакцизному товару

  1. Налог на добавленную стоимость.

Итого: отпускная цена предприятия с НДС или покупная цена оптового посредника.

На пути исследования товара от производителя до потребителя важными звеньями являются оптовые и рознично – торговые организации. Эти организации в свою очередь включают в состав цены свою надбавку, за счет которой они функционируют. Величина надбавки зависит от следующих факторов:

  • виды товара;

  • на сколько велик спрос на товар;

  • срок годности товаров;

  • удаленность изготовителя данного товара;

  • качество товара.

  1. Надбавка оптовой организации – оптовая организация является, как правило, тем звеном на пути движения товара от производителя к потребителю, через который реализуется большая часть продукция производителя. Все надбавки оптовых организаций, как правило, меньше надбавок организаций розничной торговли т.к. необходимую прибыль оптовое предприятие получает за счет большого оборота товаров, за счет экономии на площадях организации. Состав торговой надбавки оптовой организации входят прибыль оптовой организации и издержки обращения. Сумма оптово–отпускной надбавки у производителей и торговой надбавки оптовых организаций составляет цену оптовой организации.
  2. Надбавки розничной организации через рознично-торговые организации – продукция предприятия изготовителя попадает непосредственно к потребителю. Состав торговой надбавки розничной организации входит прибыль розничной организации и ее издержки обращения. Сумма цены оптовой организации и надбавки розничной торговой организации составляет розничную цену товара по которой конечный потребитель покупает товар.
  3. Налоги – это обязательные платежи, взимаемые государством, в лице центральных и региональных органов власти с населения, предприятий, и организаций, зачисляемые в доходы государственного или местного бюджетов. Налоги как форма платежа характеризуются обязательностью, регламентацией размера и сроками внесения. Все налоги устанавливаются централизованно в виде процентных ставок. Однако методика их расчета различна, в связи с чем, процесс определения цены и ее структура усложняются.

 

  1. Виды цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов.

Тарифы на перевозку грузов различаются по способу отражения транспортных расходов. Для отражения транспортных расходов в цене используют различные виды цен «франко». «Франко» переводится, как «свободно», а, по сути, означает то место, до которого поставщик несет расходы по погрузке, транспортировке, выгрузке и страхованию товара.

Виды цен «франко» на примере железнодорожного способа доставки:

  1. франко-склад поставщика – продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, когда он предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии. Все транспортные расходы несет покупатель;
  2. франко-станция отправления – продавец несет транспортные расходы от склада до станции отправления;

3.франко-вагон станция отправления – продавец несет расходы по доставке продукции до станции отправления и погрузке в вагон;

  1. франко-вагон станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции от склада, включая железнодорожную перевозку до станции назначения;
  2. франко-станция назначения – продавец несет расходы по транспортировке продукции до станции назначения и ее выгрузке из вагона;
  3. франко-склад покупателя – продавец несет все транспортные расходы по доставке продукции до склада покупателя.

По условиям добавки цены определяются в зависимости от распределения расходов между продавцом и покупателем (смотри таблицу ниже)

Цена продукции на складе поставщика Доставка на станцию отправления Погрузка в вагоны на станции отправления Транспортировка до станции назначения Выгрузка из вагонов на станции назначения Доставка от станции до склада потребителя
Франко-склад поставщика
Франко-станция отправления
Франко-вагон – станция отправления
Франко-вагон – станция назначения
Франко-станция назначения
Франко-склад потребителя

Типовые условия поставки продукции регламентируются законодательством разных стран и имеют свои особенности. Часто стороны, заключающие международные контракты, не осведомлены о подобных нюансах. Для того, чтобы устранить этот недостаток, в настоящее время действует документ «Инкомтерс-2000», насчитывающий 13 терминов, сгруппированных в 4 группы:

1 группа «Е» – «франко-завод»;

2 группа «F» – «франко-перевозчик», «свободно вдоль борта судна», «франко-борт»;

3 группа  «С» – «стоимость и фрахт», «стоимость, страхование и фрахт», «фрахт/перевозка оплачены до…», (фрахт/перевозка и страхование оплачены до…);

4 группа «D» – «поставка до границы», «поставка с судна», «поставка с пристани»,  «поставка без оплаты пошлины», «поставка с оплатой пошлины».

 

  1. Контрактные и справочные цены.

Контрактные цены – это те цены, которые несут в себе информацию о  конкретной индивидуальной сделке. Это закрытая информация. В зависимости от вида контракты цены могут быть:

  1. твердые – это такие цены, которые устанавливаются в момент подписания контракта и не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному контракту. Обычно в контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит». Твердые цены применяются в сделках:
  • с немедленной поставкой;

  • с поставкой в течение короткого срока;

  1. скользящие – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержка производна, за период времени, необходимый для изготовления продукции (например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на ресурсы и т.д.).

Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях. Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Как правило, это цены предложений, т.е. которые устанавливает продавец без учета интересов покупателя. Для покупателя это будет база контрактных цен.

Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.

В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении сделок. Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами реальных сделок. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%.

 

  1. Цены в статистике. Ценовые индексы.

Цены, процессы их образования и изменения представляют собой предмет статистического исследования. Статистика цен – самостоятельный блок, входящий как составная часть в статистику рынка и соответственно в социально-экономическую статистику. Известны 2 основных источника информации по ценам:

  • наблюдение за изменениями цен и тарифов на потребительском рынке;

  • бюджетные обследования как одна из форм выборочного статистического исследования доходов, расходов и потребления населения.

Индекс цен исторически является одним из первых экономических индексов. Практически задачи индекса цен в основном сводятся к оценке изменений цен во времени (индексы динамики) или в пространстве (территориальные индексы). Построение системы индексов цен базируется на общеметодологических принципах, согласно которым в ней выделяются индивидуальные, сводные индексы и индексы средних цен (тарифов).

Сравнение цен одного товара осуществляется с помощью индивидуального (однотоварного) индекса цен.

Индекс средних цен применяется при изучении изменения цен товарных групп, цен одного товара по различным территориям и субрынкам. Товары должны быть достаточно однородными, чтобы их количество поддавалось суммированию.

Основной формой индекса цен для совокупности разнородных товаров является агрегатный индекс. Цены различных товаров (например, кондитерских изделий и компьютеров) складывать бессмысленно. Несуммируемость элементов совокупности преодолевается путем взвешивания каждой цены по количеству проданных товаров. Сумма произведений цен товаров на их количество составляет товарооборот совокупности товаров. Чтобы выявить непосредственно изменение цен, необходимо зафиксировать показатели количества на одном из 2 уровней:

  • на уровне базисного периода времени – формула Ласпейреса, показывающая, во сколько раз изменятся расходы потребителей в текущем периоде по сравнению с базисным, если бы при изменении цен уровень потребления оставался прежним;

  • на уровне текущего периода времени – формула Паше, показывающая, во сколько раз сумма фактических затрат населения на покупку товаров больше или меньше суммы денег, которую население должно было бы заплатить за эти же товары, если бы цены оставались на уровне базисного периода.

Для измерения уровня инфляции и изучения её динамики используется система индексов цен, характеризующих изменение уровня цен в различных сферах деятельности. Наиболее распространёнными являются:

  • индексы потребительских цен,

  • индекс цен производителей промышленной продукции,

  • индексы-дефлятор.

 

  1. Внешнеторговые (экспортные, импортные) цены.

Внешнеторговые цены – это цены по поставкам импортируемой и экспортируемой продукции.

Экспортные цены – цены производителей или торговых посредников, поставляющих отечественную продукцию на мировой рынок. Экспортная цена состоит из оптовой цены промышленности, надбавок, скидок, транспортных расходов, расходов на страхование и хранение, экспортной пошлины с учетом перевода в валюту страны экспорта по действующему курсу.

Импортная цена – цена приобретения продукции на внешнем рынке (за рубежом). Импортная цена состоит из импортной стоимости товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию на внутреннем рынке.

Мировые цены – цены, складывающиеся на мировом рынке с учетом спроса, предложения и валютного курса. Мировая цена состоит из международных издержек производства продукции и соотношения совокупного спроса и предложения.

При формировании внешнеторговых цен на сырье главную роль играет соотношение между спросом и предложением на данный вид сырья на мировом рынке.

Характерная особенность мирового рынка сырья заключается в том, что на один и тот же вид сырья могут устанавливаться различные цены, которые зависят от:

  1. специфических особенностей региона;
  2. используемых валют;
  3. соотношения между спросом и предложением;
  4. скидок для различных категорий покупателей.

На мировой рынок сырья большое влияние оказывают государство и государственные органы. Иногда для формирования цен на те или иные виды сырьевых товаров государства-производители объединяются в ассоциации. В ассоциации могут объединяться как потребители, так и производители сырьевых товаров.

 

  1. Виды цен в зависимости от территории действия.

Цена – это денежное выражение стоимости товаров (оказание выполненных работ, услуг). В соответствии с территорией действия цены различают:

  1. Единые, или поясные цены устанавливаются и регулируются государственными органами. Речь идет о таких видах продукции и услуг, как газ, электроэнергия, транспорт, квартирная плата и др. Тарифы на коммунальные бытовые услуги – это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру телефон и прочее. Цены на эти услуги включают себестоимость прибыль и НДС.
  2. Региональные и местные цены регулируются региональными органами власти и управления. В процессе формирования эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. Региональными являются цены и тарифы на подавляющие большинство коммунальных и бытовых услуг оказываемых населению. Региональными являются закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

 

  1. Закон спроса, кривая и факторы спроса.

Общий уровень цен находится под воздействием закона спроса и предложения.

Спрос на товар определяет верхний уровень цен. Спрос означает платежеспособность населения, т.е. желание и финансовую возможность потребителя приобрести товары или пользоваться услугами в определенное время и в определенном месте.

Объем спроса зависит прежде всего от уровня цен товаров и услуг. На величину спроса на товар влияют следующие факторы: потребность покупателя в конкретном товаре, его полезность, ассортимент, мода, качество товара и.т.д.

Закон спроса отражает зависимость между ценой и спросом, определяет связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены по каждой конкретной цене. При прочих равных условиях по более низкой цене можно продать больше товаров, чем по высокой. Объем спроса увеличивается по мере снижения цены товара, т.е. расширяется сфера эффективного потребления, и, наоборот, спрос уменьшается по мере повышения цены товара, т.е. сфера эффективного потребления сужается.

Кривая спроса показывает, что между ценой товара и его количеством устанавливается обратно пропорциональная зависимость.

 

Цена спроса – это цена, которую готов уплатить потребитель при некотором значении спроса на данный товар. Различают цену спроса и спрос индивидуального покупателя, а также рыночную цену спроса и рыночный спрос, которые складываются на конкретном рынке.

 

  1. Закон предложения и факторы, влияющие на изменение предложения.

Общий уровень цен находится под воздействием закона спроса и предложения.

Предложение означает возможность и желание производителя предложить свои товары на рынке по определенным ценам, т.е. это – количество конкретных товаров, которое продавцы готовы поставить покупателю в определенное время и в определенном месте.

Объем предложения увеличивается по мере повышения цены товара. На величину предложения товаров влияют следующие факторы: издержки производства (если его затраты снижаются, то это позволит выпустить больше товаров, т.е. предложение увеличивается), научно-технический прогресс, степень монополизации рынка, разновидность товаров и их качество, динамика цен и других товаров и взаимозаменяемой продукции, уровень получения предприятием прибыли.

Закон рыночного предложения отражает зависимость между ценой и предложением товара на рынке, т.е. количество товара, которое производители готовы продать при данной цене. При прочих равных условиях рыночное предложение возрастает при повышении цены и уменьшается при ее снижении на данный товар.

Кривая предложения показывает, что между ценой товара и предложением устанавливается прямая зависимость.

 

Цена предложения – это цена, по которой производитель готов продать определенный товар при соответствующем объеме его предложения или продавцы желают его поставить на рынок в некотором количестве.

 

  1. Равновесная рыночная цена.

При нормальных рыночных отношениях спрос (означает платежеспособность населения, т.е. желание и финансовую возможность потребителя приобрести товары или пользоваться услугами в определенное время и в определенном месте) и предложение (количество конкретных товаров, которое продавцы готовы поставить покупателю в определенное время и в определенном месте) должны уравновешиваться.

Цена, при которой объем спроса равен объему предложения, называется равновесной ценой. Она формируется вследствие равновесия спроса и предложения и по ней товары будут обмениваться на деньги.

Равновесие спроса и предложения отражает компромисс между покупателем и продавцом, реализующийся во взаимном согласии совершить сделку купли продажи. Графически это отображается путем совмещения кривых спроса и предложения.

 

Состояние равновесия никогда не бывает постоянным, оно меняется под влиянием различных факторов, обусловленных спросом и предложением, при этом при соответствующем изменении цены происходит сдвиг кривых спроса и предложения вправо или влево. Сущность равновесия спроса и предложения состоит в определении состояния общего экономического равновесия рынка, когда товары находят своих покупателей через механизм рыночного ценообразования.

Рыночная цена есть результат конкурентного сопоставления цен спроса и предложения при их различных объемах.

 

  1. Эластичность спроса по цене, ее использование на практике.

Для количественного и качественного измерения чувствительности спроса и предложения к их изменению используют понятие эластичности. Эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой, т.е. число, которое показывает процентное изменение одной переменной в результате изменения другой на 1%.

Основное значение имеет эластичность спроса от цены, или ценовая эластичность. Уровень ценовой эластичности спроса/предложения, т.е. реакцию спроса/предложения на изменение цены товара, можно измерить при помощи коэффициента эластичности (в процентах) по формуле: Эц = (Тн-Тс/Тн+Тс)/(Цн-Цс/Цн+Цс) или Эц=∆Т/∆Ц, где Тн, Тс – объём продаж товара соответственно по новым и старым ценам, Цн, Цс – новая и старая цена товара.

Абсолютная эластичность спроса по цене Э > ∞ – при снижении цены объем спроса увеличивается на неограниченную величину. Характерен для товаров с большим числом заменителей.

Спрос эластичный: Э > 1 – объем спроса изменяется на больший %, чем цена. Спрос обгоняет цену. Товары заменители. Для товаров с эластичным спросом хорошо работает система скидок.

Спрос неэластичный: Э < 1 – объем спроса изменяется на меньший %, чем цена. Спрос отстает от цены. Характерно для залежавшихся товаров, вышедших из моды, некачественных.

Спрос с единичной эластичностью: Э = 1 – когда изменение цены и последующее изменение спроса оказываются равными.

Абсолютная неэластичность: Э = 0 – характерен для товаров первой необходимости (лекарственные препараты).

В рыночных условиях основным показателем степени эластичности является выручка от реализации. Её объём равен произведению цены единицы товара на его проданное количество. Если с ростом цен этот показатель падает, то спрос на данный товар принято считать эластичным, если объём не меняется вслед за ценой – неэластичным.

Если Э > 1 – чтобы увеличить выручку предприятие должно снизить цену на товар.

Если Э < 1 – чтобы увеличить выручку предприятие должно повысить цену на товар.

Если Э = 1 – увеличение выручки путем изменения цены невозможно.

Эластичность спроса является важным показателем, который необходим при планировании изменения возможной цены товара, реализуемого на рынке, с учётом возможных расходов покупателя на товар.

 

  1. Основные типы рынков и ценообразование на них.

Ценовая политика продавца зависит от типа рынка, то есть тип рынка, на котором реализуются продукты организации, влияет на цену. Экономисты выделяют четыре типа рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования.

  1. Рынок свободной конкуренции – состоит из множества продавцов и покупателей какого либо схожего товарного продукта или услуг. Например, пшеницы, меди и.т.д. Ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен товаров. Продавец не в состояние запросить цену выше рыночной, т.к. покупатели имеют возможность свободно приобрести необходимое количество товаров по рыночной цене. На этом рынке, как правило, не разрабатываются стратегии маркетинга и уровня цены.
  2. Рынок монополистической конкуренции – состоит из множества покупателей и продавцов совершающих сделки не по единой рыночной цене а в широком диапазоне цен т.к. покупателю предлагают различные варианты товаров отличающихся друг от друга качеством, внешним видом, оформлением на этом рынке ценовая конкуренция сопутствует не ценовой конкуренции.
  3. Алегополистический рынок – состоит из небольшого числа человек, которые в достаточной степени чувствительны к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть как схожи (сталь, алюминий) а могут быть не схожи. Каждый продукт на этом рынке остро реагирует на стратегию и действия конкурентов.
  4. Рынок чистой монополии – представляет собой рынок где действует один продавец, как правило, государственный организации или частная регулируемая монополия или частная не регулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается отдельно. Цена на отдельный товар может быть назначена с расчетом покрытия или получения высоких доходов, а может быть цена назначается достаточно высокой в целях сокращения потребителя.

 

  1. Этапы процесса ценообразования.

Ценообразование – сложный и многоэтапный процесс, требующий проведения тщательных исследований, оценки и анализа рынков, товаров, затрат, конкуренции и ценовой политики.

Включает 6 этапов:

  1. определение цели ценового предложения (выживание, максимизация текущей прибыли, текущих доходов, объёма продаж, охват рынка или лидерство по ценовым и качественным показателям);
  2. оценка объёма продаж при каждом возможном уровне цен (чем неэластичнее спрос, тем более высокую цену может установить предприятие);
  3. определение уровня издержек при различных объёмах выпуска с учётом предложений службы маркетинга;
  4. анализ издержек, цены и предложений конкурентов;
  5. выбор одного из методов ценообразования;
  6. установление окончательной цены с учётом факторов, оказывающих психологическое воздействие, влияния других элементов маркетинга, политики ценообразования и воздействия цены на другие субъекты рынка.

 

  1. Основные методы ценообразования (с ориентацией на затраты, спрос, цены конкурентов).

Методы ценообразования отражают стратегию ценообразования, принятую предприятием при формировании цен.

Основные методы ценообразования можно подразделить на группы:

  • методы с ориентацией на затраты,

  • методы с ориентацией на спрос

  • методы с ориентацией на цены конкурентов.

В группу методов ценообразования с ориентацией на затраты (затратные методы) входят:

  1. метод на базе полных собственных издержек = полные издержки + средняя прибыль.
  2. метод на базе переменных издержек. Фирма рассчитывает переменные издержки и добавляет определенный размер прибыли. Постоянные издержки погашаются за счет финансового результата.
  3. метод по принципу «средние издержки +прибыль». Целевая прибыль определяется на основе анализа и точки безубыточности производства.
  4. метода «дохода на капитал» – надбавка прибыли, определяется процент от дохода на инвестированный капитал. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу про­дукции добавляется процент на вложенный капитал. Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с боль­шим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой яв­ляется новой для рынка.

Все эти методы позволяют знать, что цена покроет затраты, даст прибыль, обеспечит стабильность при полном отсутствии риска. Но, с другой стороны, при расчете цены по этим методам полностью игнорируется спрос и фирма лишается возможности получения максимальной прибыли.

Для ценообразования с ориентацией на спрос или «на основе ощущаемой ценности товара» требуется очень высокий профессионализм маркетологов. Ценность – денежная оценка полезности товара, которую покупатель может заплатить. Для этого маркетолог должен оценить товар, найти сегмент рынка, где покупателю может быть навязана ценность товара. Для этого использую маркетинговые приемы:

  • реклама,

  • личное ведение торговли,

  • поиск покупателя для пробы продукта,

  • умение использовать «эффект подражания», «эффект снобизма», бренд.

Реакция покупателей на цену (спрос) определяется:

  •  путем эксперимента (способ «метание стрел» – выход в разные сектора рынка),

  • изучение конкретной ситуации в разных сегментах рынка,

  • с помощью регрессионного анализа различных факторов, влияющих на спрос.

Все эти способы недостаточно надежны в связи с изменчивостью  факторов на спрос, тем не менее, они позволяют ориентироваться в ситуации. Главным недостатком этих методов является высочайший риск, а главным преимуществом в случае удачи – максимальная прибыль. При данном методе чем выше степень дифференциации товаров, тем больше эластичность приемлемых для потребителя цен. Товары могут дифференцироваться с учетом их:

  • технических параметров,

  • дизайна,

  • вкуса,

  • проводимой рекламной кампании,

  • надежности,

  • долговечности,

  • экономичности в эксплуатации,

  • послепродажного сервиса и т.п.

С дифференциацией товара тесно связана дифференциация рынка. Успешная реализация этого метода ценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов.

В методах ценообразования с ориентацией на конкурентов можно выделить:

  1. на уровне текущих цен. Фирма устанавливает цену такую же, как у конкурента. При этом фирма избавляется от риска, связанного с разработкой собственной цены (сталь, бумага, удобрения).
  2. «цена лидера», т.е. на рынки олигополии 3-4 фирмы устанавливают цены на уровне или чуть ниже цены лидера (бензин, автомобили).
  3. тендерное ценообразование – метод «запечатанного конверта». Несколько фирма подают свои предложения в запечатанных конвертах на конкурс. Комиссия выбирает предложение с самой низкой ценой.

 

  1. Бухгалтерские и предпринимательские (экономические) издержки, их состав.

В практике ценообразования принято различать бухгалтерские и предпринимательские издержки.

Бухгалтерские издержки на производство и реализацию продукции, относимые на себестоимость продукции, формируются в соответствии с Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли, утвержденным постановлением Правительства РФ от 05.08.1992 № 552. В состав затрат входят: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты.

При определении цены на свою продукцию предприятие должно учитывать и более значительные по своей величине расходы, связанные с простым и расширенным воспроизводством. Эти издержки называют предпринимательскими, и они, в конечном счете, определяют цену предложения. В предпринимательские издержки входят:

  1. бухгалтерские издержки;
  2. нормальная (средняя) предпринимательская прибыль, которая служит источником финансирования капитальных вложений в основные фонды и источником прироста оборотных средств, затрат на социальные нужды, выплаты дивидендов по акциям и отчисления налогов, уплачиваемых за счет прибыли;
  3. НДС, если он начисляется сверх цены предприятия, и акцизы, если товар подакцизный;
  4. таможенные пошлины на экспортные товары предприятия, если оно осуществляет внешнеэкономическую деятельность;
  5. альтернативные издержки – это издержки, которые следует учитывать при принятии экономических решений. Альтернативные издержки носят характер:
  • явный (внешний) – это вмененные издержки, принимающие форму прямых денежных платежей предприятия за приобретенные ресурсы (оплата энергоносителей, сырья, зарплата рабочих, транспортных услуг и т.п.),

  • неявный (внутренний) – – это вмененные издержки по использованию ресурсов, принадлежащих самим владельцам предприятия (как юр.лица). Эти издержки не предусмотрены документами и не являются обязательными платежами. К ним относится жалование владельца предприятия (если он работает наряду с наемными работниками), стоимость эксплуатации принадлежащих предприятию, владельцу зданий, патенты или «ноу-хау» владельца, которые используются на производстве..

Бухгалтерские издержки не учитывают неявных издержек, а включают только явные затраты, представленные в виде платежей за приобретенные ресурсы.

 

  1. Влияние прямых и косвенных затрат на цену товара.

Издержки производства – это денежное выражение затрат, необходимых для обеспечения процесса производства данного товара. Учет издержек производства играет важную роль в процессе определения предприятием цены на свою продукцию. Для любого производителя главным и иногда единственным источником увеличения прибыли становится сокращение издержек.

Рассматривая влияния издержек производства на установление цены необходимо иметь ввиду, что эти издержки подразделяются на прямые и косвенные, при этом под затратами производства понимаются фактические расходы на производство и реализацию продукции, выражение в денежной форме.

Под прямыми затратами понимают затраты независимые от объема выпускаемой продукции за какой-либо промежуток времени, и представляет собой расходы на различные ресурсы включая производственные, сбытовые, ресурсы на создание условий для производственной деятельности. К прямым затратам относятся:

  • расход на содержание зданий и помещений,

  • поддержание в них определенный температурный режим,

  • аренду,

  • страховые платежи,

  • амортизационные отчисления.

Под косвенными затратами понимают затраты зависящие от объема выпускаемой продукции, которые расходуются на непосредственную деятельность связанную с производством товара. К ним относятся:

  • сырье,

  • материалы,

  • полуфабрикаты,

  • зарплата,

  • расходы связанные с эксплуатацией оборудования,

  • цеховые и общезаводские расходы.

 

  1. Затратный и ценностный подходы в ценовой политике фирмы.

Выбор целей и задач, подход и методы в формировании цен на производимую и/или реализуемую продукцию определяют ценовую политику предприятия.

При этом руководствуются 2 главными принципиальными подходами:

  1. затратным, в основе которого лежат фактические расходы предприятия на производство и сбыт продукции, сюда входят:
  • метод на базе полных собственных издержек равные полным издержкам плюс средняя прибыль.

  • метод на базе переменных издержек. Фирма рассчитывает переменные издержки и к ним добавляет определенный размер прибыли. Постоянные издержки погашаются за счет финансового результата.

  • метод по принципу «средние издержки+прибыль». Целевая прибыль определяется на основе анализа и точки безубыточности производства.

  • метода «дохода на капитал» – надбавка прибыли, определяется процент от дохода на инвестированный капитал.

Все эти методы позволяют знать, что цена покроет затраты, даст прибыль, обеспечит стабильность при полном отсутствии риска. Но, с другой стороны, при расчете цены по этим методам полностью игнорируется спрос и фирма лишается возможности получения максимальной прибыли.

  1. ценностным, при котором цена определяется степенью полезности и готовностью покупателя приобрести товар. В ценностном подходе в ценовой политике фирмы основным фактором при ценообразовании являются не издержки производства, а покупательское восприятие. Данный метод ценообразования дает наибольшую доходность, но сложен в исполнении, требуется очень высокий профессионализм маркетологов.

Существует определённая последовательность действий при назначении цены.

  1. при затратном способе: 2. при ценностном способе:
  • привлечение конструкторов                                                      – привлечение маркетологов

  • привлечение технологов                                                            – привлечение менеджеров по сбыту

  • привлечение экономистов                                                         – привлечение финансистов

  • привлечение бухгалтеров                                                          – привлечение бухгалтеров

  • привлечение финансистов                                                        – привлечение экономистов

  • привлечение менеджеров по сбыту продукции                   – привлечение технологов

  • привлечение конструкторов

Поскольку в каждом из перечисленных подходов есть свои преимущества и недостатки, для установления цен рекомендуется сочетать оба подхода.

 

  1. Стадии жизненного цикла товара и цены.

Жизненный цикл товара – это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. Жизненный цикл товара описывает изменения объема продаж и прибыли по времени, которые включает в себя следующие стадии:

  • начало продаж (внедрение на рынок) или еще говорят “Детство”,

  • рост,

  • зрелость,

  • насыщение,

  • спад,

Для внедрения характерно незначительный рост объема продаж; на этой стадии предприятие может нести убытки из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска продукта, неосвоённости его производства.

Стадия роста объема продаж характеризуется быстрым увеличением объема продаж, обусловленного признанием продукта потребителями; на этой стадии прибыль предприятия растет, относительная доля затрат на маркетинг, как правило, снижается, цены на продукт постоянны или немного падают.

На этапе насыщения объемы продаж и уровни запасов достигают своего максимального значения, но прибыльность от продаж данного товара начинает падать. На этом этапе цену товара приходится снижать, и это снижение может достигнуть 15%.

На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт уже приобретен большинством потребителей; усиливается конкуренция; затраты на маркетинг, как правило возрастают; возможно снижение цен, прибыль стабилизируется или снижается. При модернизации продукта и/или пересмотре сегментов рынка возможно продление данной стадии.

Спад проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат маркетинг могут только продлить эту стадию.

Анализ стадий жизненного цикла товара показывает, что:

  • пребывание на рынке товара носит временный характер;

  • в современных условиях конкуренции требования покупателей к потребительским свойствам товара постоянно возрастают, что предопределяет тенденцию жизненного цикла товара к сокращению;

  • объем продаж, сумма выручки и прибыли изменяются в соответствии с установившимися закономерностями в жизненном цикле товара: темпы проникновения на рынок, рост продаж, зрелость, падение продаж и выручки; на каждой стадии жизненного цикла цены могут меняться.

В условиях рыночных отношений цена изделия на протяжении всего жизненного цикла постоянно изменяется в сторону снижения его потребительной стоимости. Такой подход экономически оправдан, ибо он отражает два уровня потребительной стоимости товара.

Первый уровень может быть представлен как соотношение цены изделия и затрат на его производство и реализацию, включая затраты на рекламу. При этом технико-экономические параметры изделия соответствуют требованиям потребителей, что обеспечивает спрос на рынке. Для этого уровня характерен период в жизненном цикле изделия начиная от его внедрения в производство и вплоть до завершения стадии «зрелость».

Далее начинается спад, так как технико-экономические характеристики изделия А не полностью отвечают требованиям рынка в связи с его моральным старением, что непосредственно сказывается на падении спроса и цены, т. е. начинает действовать второй уровень потребительной стоимости товара. Для устранения возможных потерь от снижения цены и объема реализации товаропроизводитель на одном из этапов стадии «зрелость» начинает разработку по созданию нового или модернизированного изделия – производственная стадия изделия Б, которое должно появиться на рынке к моменту сокращения спроса на морально устаревшее изделие. Это позволит поддержать соответствующий уровень конкурентоспособности продукции, избежать потери от падения спроса и обеспечить устойчивое финансовое положение предприятия.

 

  1. Содержание, цели и формы государственного регулирования цен.

Гос.регулирование цен – это воздействие органов гос.власти на условия и порядок формирования и применения цен, предусмотренное фед.законами и иными нормативно-правовыми актами РФ и субъектов РФ.

В условиях рыночной экономики необходимость гос.регулирования преследует следующие цели:

  • согласование интересов субъектов рыночной экономики – товаропроизводителей, покупателей и гос-ва;

  • обеспечение экономической безопасности страны;

  • защита отечественного товаропроизводителя;

  • защита наименее обеспеченных слоев населения от необоснованного роста цен на товары первой необходимости;

  • создание условий для нормальной конкуренции;

  • гос.влияние на деятельность предприятий монополистов;

  • ограничение инфляционного роста цен в результате возникновения товарного дефицита, резкого роста цен на факторы производства;

  • поддержание ценовых пропорций.

Гос.ценовая политика обычно реализуется на основе сочетания 2 основных форм:

  • административного (прямого) регулирования цен (тарифов);

  • экономического (косвенного) регулирования цен (тарифов).

 

  1. Методы прямого и косвенного регулирования цен.

Методы воздействия на производителей со стороны гос-ва могут быть:

  1. К прямым методам относятся лимитирование цен и их субсидирование из средств гос.бюджета. Можно разделить на 2 группы:
  • регулируемые или фиксированные цены,

  • законодательные ограничения, нарушение которых карается штрафом или лишением свободы.

К методам прямого регулирования относятся:

  • общее или частичное замораживание цен на определённый период времени,

  • установление фиксированных цен/тарифов на товары/услуги,

  • установление предельных минимальных или максимальных цен/тарифов на товары/услуги,

  • индексация,

  • установление коэффициентов к действующим ценам/тарифам на товары/услуги или пределов/коэффициентов изменения цен,

  • заключение соглашений об уровнях либо пределах изменения цен/тарифов между органами, регулирующими цены/тарифы, и субъектами ценового регулирования,

  • соотношение уровня и динамики цен/тарифов с материальными балансами производства и реализации отдельных видов товаров/услуг,

  • введение временного (полного или частичного) моратория на изменение цен/тарифов,

  • установление фиксированных или предельных наценок/скидок к ценам/тарифам на товары/услуги.

  1. К косвенным методам можно отнести налогообложение, гос.закупки, финансовую, инвестиционную, кредитную и денежную политику и т.д. Косвенное воздействие на цены оказывают все гос.регулирующие мероприятия. Методы косвенного регулирования цен/тарифов предусматривают:
  • установление единых правил калькулирования расходов, формирования цен/тарифов,

  • регистрацию цен/тарифов,

  • установление предельного уровня/норматива рентабельности,

  • введение обязательного предварительного декларирования цен/тарифов,

  • уведомление о предстоящем изменении цен/тарифов,

  • установление фиксированных или предельных соотношений стоимости сырья и выработанной из него продукции,

  • ограничение участия перепродавцов в обороте товаров,

  • установление количественных ограничений во внешней торговле (экспорте или импорте).

 

  1. Государственное регулирование цен и тарифов в России.

Основные направления государственной ценовой политики в РФ определены Указом Президента РФ №221 от 28.02.1995 (с дополнениями от 08.04.2003) «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» и постановлением Правительства РФ №239 от 07.03.1995 (с дополнениями от 07.04.2007) «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». Можно выделить два направления государственной ценовой политики:

  • последовательное проведение либерализации цен и тарифов;

  • осуществление государственного регулирования цен и тарифов в отраслях, относящихся к естественным монополиям.

Действующим законодательством РФ осуществляется государственное регулирование цен на продукцию производственно-технического назначения и цен на товары народного потребления и услуги населению.

В соответствии с постановлением Правительства РФ на федеральном уровне регулируются следующие цены и тарифы:

  1. природный газ и другие виды газа (за исключением газа, реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам);
  2. электроэнергия и тепловая энергия, тарифы, на которые устанавливаются Федеральной энергетической комиссией;
  3. продукция ядерно-топливного назначения;
  4. операции по перекачке, перевалке, наливу и сливу нефти;
  5. продукция оборонного значения;
  6. драгоценные металлы и драгоценные камни;
  7. протезно-ортопедические изделия;
  8. перевозка грузов и погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;
  9. перевозка пассажиров, багажа и почты на железнодорожном транспорте (за исключением пригородных перевозок);
  10. обслуживание воздушных судов, пассажиров и грузов в аэропортах;
  11. услуги почтовой и электрической связи, трансляция российских государственных телерадиокомпаний по списку, утвержденному Правительством РФ.

На региональном уровне регулируются следующие цены и услуги:

  1. газ для населения и жилищно-строительных кооперативов;
  2. электроэнергия и тепло-энергия, реализуемая населению;
  3. топливо твердое, топливо печное бытовое и керосин, реализуемые населению;
  4. перевозка пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в городском (включая метрополитен) и пригородном сообщении (кроме железнодорожного транспорта);
  5. оплата населением жилья и коммунальных услуг;
  6. услуги систем водоснабжения и канализации;
  7. торговые надбавки к ценам на лекарства и изделия медицинского назначения;
  8. услуги почтовой и электрической связи по перечню, утвержденному Правительством РФ;
  9. ритуальные услуги.

 

  1. Общие принципы и особенности государственного регулирования цен в промышленно развитых странах.

В настоящее время в США контролируются государством от 5 до 10% всех цен. Для развития производства зерновых государство предоставляет фермерам целевой заем. Если рыночные цены на зерно оказываются ниже контрольных цен, то фермер может сдать свое зерно государству не по рыночной, а по гарантированной контрольной цене. Это относиться и к ценам в молочной промышленности. Скупленные продукты государственные структуры используют в виде бесплатных завтраков для школьников, в виде продовольственной помощи и т.д.

Подобные принципы государственного регулирования ценообразования характерны для Великобритании и Германии.

В Канаде единой системы государственного регулирования цен нет, но соответствующую ценовую политику проводят различные министерства и ведомства. Доля цен, регулируемых государством, достигает 10%

В Австрии также отсутствует специальная система регулирования цен. Государство регулирует около 10% цен (лом и отходы черных металлов, фармацевтическое сырье, лекарства, электроэнергия, газ, теплоснабжение). Парламент устанавливает цены на табак, соль, почтовые сборы, телефонные, телеграфные и железнодорожные тарифы. Минфин устанавливает цены на спиртное. На хлеб, молоко и яйца максимальный уровень цен устанавливается организациями казначейств штатов. На остальные сельскохозяйственные продукты устанавливаются минимальные гарантированные закупочные цены.

В Испании удельный вес регулируемых и устанавливаемых государством цен составляет около 10%.

В Японии начиная с 1973 функционирует бюро цен Управления экономического планирования, которое осуществляет контроль за соблюдением антимонопольного законодательства и наряду с другими функциями осуществляет изучение соотношений между спросом и предложением, а также стимулирование спроса с целью поддержания его на требуемом уровне. В целом по Японии государственными органами регулируется до 20% потребительских цен, включая цены на рис и пшеницу, на мясо и молочные продукты, тарифы на воду, теплоснабжение, электроэнергию и газ, а также железнодорожные тарифы, цены на образование и медицинское обслуживание.

Во Франции примерно 20% всех цен регулируется государством, а 80% образуется в результате действия рыночных механизмов. Именно во Франции долгое время проводилась политика государственного регулирования цен, так называемая политика «дирижизма». С учетом необходимости повышения темпов восстановления экономики, разрушенной второй мировой войной, с 1947 во Франции стала проводиться так называемая политика «контролируемой свободы цен». В мае 1973 французское правительство провозгласило начало либерализации цен на промышленные товары. В результате к 1986 от государственного контроля было освобождено примерно 90% всех цен на промышленную продукцию и лишь 10% из них по-прежнему подлежали государственному регулированию. Таким образом, на протяжении всей второй половины XX века во Франции применялись как методы прямого государственного регулирования цен, составляющие суть политики «дирижизма», так и методы косвенного государственного воздействия на процессы ценообразования.

В Швеции наблюдение и контроль за ценами в стране ведет специальный орган – Государственное управление цен и конкуренции, подчиненное Министерству гражданской администрации. В Швеции приняты и действуют закон о регулировании цен и закон об обязательности предоставления сведений о ценах и об условиях конкуренции. Воздействие на уровень цен осуществляется через государственную монополию и государственные предприятия (монополия на винно-водочные изделия, почтовые услуги, аптечную торговлю, виды телекоммуникационных услуг). Особая сфера регулирования – цены на жилье.

В Дании государственное регулирование цен ограниченно. Цены устанавливаются в соответствии с рыночной конъюнктурой. Удельный вес непосредственно устанавливаемых государственных «твердых» цен не превышает 6%.

В Норвегии цены на внутреннем национальном рынке устанавливаются на основе цен, складывающихся на мировом рынке, в соответствии с законом о контроле над ценами, прибылью и ограничением конкуренции. Прерогативой государства является установление минимальных и максимальных цен, определение методики расчета цен, скидок и приплат, определение уровней прибыли, осуществление замораживания цен. Государством устанавливаются предельные уровни цен на такие товары, как мясо, молоко, маргарин, химические удобрения, цемент, лекарства и др.

 

  1. Сущность, основные черты и стадии инфляции. Показатели ее измерения.

Инфляция означает обесценение бумажных денег по отношению к товарам (рост товарных цен), золоту (повышение рыночной цены золота), иностранным валютам (падение курса национальной валюты по отношению к иностранным денежным единицам).

Инфляция как экономическая категория выражает перераспределение национального дохода между сферами общественного производства, отраслями и регионами народного хозяйства, между классами и социальными группами населения, осуществляемое через механизм изменения цен. Поскольку цены являются денежной формой стоимости товаров и услуг, то инфляция может возникать как результат превышения количества бумажных денежных единиц, находящихся в обращении над суммой товарных цен и проявляться в росте цен и снижении покупательной способности денежной единицы. Следовательно, количество и скорость оборота денежных знаков в обращении оказывают существенное влияние на уровень и темпы инфляции.

Рост цен является важнейшим, но не единственным показателем инфляции. Ее индикаторами также можно считать эмиссию денег, рост массы денег в обращении, дефицит государственного бюджета.

Современной инфляции присущи следующие черты:

  1. всеобщий характер действия, охватывающий всю экономику;
  2. хронический характер;
  3. многофакторность: она возникает под воздействием как денежных, так и неденежных факторов.

Одно из главных проявлений инфляции – избыток денег в обращении, ведущий к их обесцениванию и росту цен. Инфляция является выражением возникновения и нарастания диспропорций в структуре валового внутреннего продукта. В результате этого в обращении появляются избыточные средства (в наличной и безналичной формах), превышающие стоимостное выражение вещественной структуры национального продукта.

Инфляция проходит определенные стадии, для каждой из которых характерен определенный вид инфляции и соответствующий рост цен.

На первой стадии инфляционные процессы протекают сравнительно медленно. Такую инфляцию называют умеренной или ползучей. Деньги обесцениваются на 2-3 % в год. Население умеренную инфляцию воспринимает спокойно. Она в какой-то мере стимулирует увеличение спроса и расширение производства. Это объясняется тем, что, будучи уверенными в том, что цены будут расти и дальше, предприниматели стремятся как можно быстрее вкладывать деньги в материальные ценности и приобретают новое оборудование, сырье, материалы.

Однако любые случайные факторы могут вывести народное хозяйство из состояния шаткого равновесия и создать условия для развития инфляции, но уже на более высоком уровне, с темпом 5-7 % в годовом исчислении. При этом экономический рост резко снижается, замедляется научно-технический прогресс и растет социально-экономическая напряженность.

На второй стадии инфляции повышение цен измеряется уже двузначной цифрой. Такая инфляция называется галопирующей, или скачущей. При очень высокой инфляции народное хозяйство входит в состояние стагфляции, происходит почти полная остановка его развития (стагнация). Одновременно предельно обостряется социально-экономическая ситуация. Чем выше темпы инфляции на этой стадии, тем глубже и тяжелее те политические потрясения, которые испытывает народ.

Третья стадия – гиперинфляция. В этот период времени предприниматели, население покупают продукцию, делают это безлокабельно. Нарушается сбалансированность экономических отношений и межотраслевой пропорции. Вложения в основном происходят в не производство ценностей а в золотые изделия бриллианты недвижимость.

Инфляция относится к числу основных дестабилизирующих факторов рыночной экономики, и чем выше ее уровень, тем более она опасна.

Измерение инфляции осуществляется с помощью целого ряда показателей. Наиболее широкое применение имеют следующие:

  1. индекс цен;
  2. индекс покупательной способности рубля;
  3. темпы инфляции;
  4. индекс заработной платы;
  5. индекс реальных доходов населения.

В повседневной практике при анализе хозяйственной деятельности наиболее широкое применение находят индексы цен, темпы инфляции и индексы заработной платы. Индексы цен рассчитываются государственными статистическими органами и регулярно публикуются в печати.

 

Pin It on Pinterest

Яндекс.Метрика