Hi! My name is Damir. I’m co-founder at IFAB.ru and i’m pretty good at these scary things

  • Startups
  • E-Commerce
  • Process development
  • Process implementation
  • Project management
  • Financial modeling
  • Business strategy

You can reach me out via these networks

Are you hiring? Check out my CV

My CV page

Коммерческое ценообазование

  1. Система цен, их классификация

Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества факторов. В систему цен входят не только национальные, но и мировые цены. Взаимосвязь и взаимозависимость цен, образующих единую систему, объясняются следующими причинами:

  1. существует единый процесс формирования цен на производство. Все цены формируются на единой методологической основе: на законах стоимости, спроса и предложения и других экономических законах;
  2. хозяйственная деятельность всех предприятий связана между собой — они используют продукцию друг друга. К примеру, изменение тарифов на грузовые перевозки, электроэнергию отражается на ценах практически любой продукции;
  3. имеет место тесная связь всех элементов рыночного хозяйственного механизма.

В зависимости от сферы товарного обращения все цены принято делить на так называемые блоки. Наиболее важными блоками единой системы цен являются:

  1. оптовые цены на промышленную продукцию:

отпускные цены предприятия;

трансфертные цены;

оптовые цены промышленности;

цены биржевых сделок.

  1. цены на строительную продукцию:

сметная стоимость;

прейскурантная стоимость;

договорная цена.

  1. закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию и прочие виды сырья:

оптовые цены;

фиксированные цены;

свободные цены;

сезонные цены

  1. розничные цены:

аукционные цены;

коммерческие цены.

  1. тарифы на услуги грузового и пассажирского транспорта:

тарифы железнодорожного транспорта;

тарифы речного транспорта;

тарифы морского транспорта;

тарифы автотранспорта;

тарифы авиаперевозок

  1. тарифы на коммунальные и бытовые услуги:

тарифы на бытовые услуги;

тарифы на сервис;

тарифы на коммунальные услуги.

  1. цены внешнеторгового оборота:

цены экспорта;

цены импорта.

  1. Задачи ценообразования

Цена и ценообразование – центральные элементы рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров. Цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретенный товар. Цена является рыночной характеристикой товара, в ней отражаются интересы всех участников процесса товарообмена – производителей и потребителей. Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяют две модели ценообразования: рыночное и централизованное.

Основные задачи ценообразования:

покрытие затрат на производство и реализацию продукции, обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя и продавца;

учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;

решение социальных вопросов;

реализация экологической политики;

решение внешнеполитических вопросов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Виды цен и их индивидуальное определение.

Выделяют ряд признаков классификации: 1.по характеру обслуживания оборота, цены делятся на оптовые и розничные. Оптовые делятся на: закупочные, контрактные, биржевые. 2.В зависимости от гос регулирования:  свободные (PD, PS, P производства), регулируемые (предельные, фиксированные).  3. По способу фиксации (твердые, подвижные, скользящие).  4.По способу получения информации об уровне цен:  публикуемые (справочные, прейскурантные, биржевые котировки, цены аукционов и торгов),  расчетные. 5.С учетом фактора времени: постоянные,  ступенчатые, сезонные. 6.внутрифирменные

  • трансфертные 7.по условиям поставки: – нетто – брутто 8.по Э-И операциям: мировые цены.

Основные цены – цены по которым предприятие реализует свою продукцию крупными партиями (оптом), другими предприятиями и сбытовыми организациями.

Закупочные – цены по которым с/х предприятия реализуют свою продукцию другим предприятиям для последующей переработки.

Конкурентные цены – цены в международной торговле.

Биржевые цены – цена биржевого рынка

Розничная цена – цена продажи индивидуальному и мелкооптовому предприятию

Свободная цена – цена устанавливаемая производителем продукции на основе спроса и предложения на данном рынке.

Цена спроса – цена которая складывается на рынке покупателя

Цена предложения – цена которая указывается в официальном предложении продавца

Цена производства – цена которая  определяется на основе издержек с добавлением прибыли

Регулирующая цена – цены устанавливаемые правительственными федеральными органами, органами власти субъектов федерации и органами местного самоуправления.

Предельные цены – цены выше которых предприятия не могут устанавливать цены своей продукции

Фиксированные цены – цены устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможно только по решению органов установившего их.

Твердые цены – цены которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течении всего срока поставки по данному договору.

Скользящая цена – это цена исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках.

Постоянные цены – цена срок действия которой не определен заранее.

Ступенчатые цены – ряд последовательных снижений цен в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Сезонная цена – цена срок действия которой определяется временем.

Трансфертные цены – цены применяемые при реализации продукции между подразделениями предприятия.

Цена нетто – цена на месте купли – продажи.

Цена брутто – цена определяемая с учетом купли – продажи (скидок, оплаты, транспортировки).

Мировые цены – цены по которым проводятся крупные Э-И сделки при соблюдении следующих условий: сделки совершенные на ведущих по данному товару рынках, сделки носят регулярный характер, платеж в СКВ.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4.Стратегии ценообразования.

Стратегия ценообразования – это долгосрочная политика фирмы в области ценообразования, обеспечивающая общую коммерческую стратегию, являясь ее частью. Основные типы стратегий при внедрении товара:1. «Стратегия высоких цен».   Стратегия премиального ценообразования (при внедрении престижного товара, когда нет или почти нет конкурентов, небольшой объем выпуска при высоких затратах). Первоначально  устанавливается  максимально  высокая  цена   на   товар, ориентирующаяся на лиц с высокими доходами или на тех,  для  кого  ценовой фактор не столь важен, а важны потребительские свойства и качество товара. Такая  стратегия   получила   название “стратегии снятия сливок”  (skim  pricing).  Предприятия,  избравшие  эту стратегию, ориентируются на краткосрочные цели.  2. «Стратегия низких цен». Внедрение начинается с низкой первоначальной ценой товара для  завоевания определенной доли рынка,  недопущения  появления  конкурентов,  если опасность появления конкурентов сохраняется, предприятие  может, сокращая издержки,  еще  больше  понижать  цены,  или,  улучшая  качество  и увеличивая  затраты  на  научно-технические   разработки,   повышать   цены, обеспечивая себе  лидерство  по  показателям  качества.  Если  же  опасности возникновения  конкуренции  нет,  можно  повышать  или   понижать   цену   в соответствии со спросом. Стратегия предприятия ориентирована на долгосрочные цели.  Такой  вариант получил название “стратегии  прочного  внедрения”  (рenetretion  pricing). 3. «Стратегия справедливого ценообразования» – средних цен, когда цены определяются качеством (ценностью) товара. ЕЕ выбирает фирма, ориентированная на долгосрочные цели (средняя прибыль, большой сектор покупателей).Стратегии установления цен на  существующие  товары  подразделяются  на  два основных вида: 1.  Стратегия  скользящей  падающей  цены,  которая   является   логическим продолжением стратегии “снятия сливок” и эффективна при тех же условиях.  2. Стратегия преимущественной цены является продолжением стратегии прочного внедрения. Она применяется, если возникает опасность вторжения  конкурентов.

5.Характеристика издержек производства:

Издержки производства – это денежное выражение затрат, необходимых для обеспечения процесса производства данного товара. Учет издержек производства играет важную роль в процессе определения предприятием цены на свою продукцию. Для любого производителя главным и иногда единственным источником увеличения прибыли становится сокращение издержек.

Издержки производства принято подразделять на два вида: постоян­ные и переменные. Постоянные издержки (их еще называют накладны­ми расходами) не зависят от объема выпуска продукции в краткосрочном периоде. По своей экономической природе они являются затратами на создание условий для конкретной деятельности. К ним относятся расхо­ды на содержание зданий, помещений, арендная плата, страховка, амор­тизационные отчисления и т. п. При увеличении или сокращении произ­водства этот вид издержек остается неизменным.

Переменные издержки меняются вместе с объемом выпуска продукции и, как правило, определяются объемом производства. Экономическая при­рода переменных издержек – затраты на осуществление той деятельности, ради которой создано предприятие. К переменным издержкам относятся за­траты на сырье, топливо, энергоносители,

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6.Сущность подхода анализа и состав производственных издержек:

В практике ценообразования принято различать бухгалтерские и предпринимательские издержки. Бухгалтерские издержки на производство и реализацию продукции, относимые на себестоимость продукции, формируются в соответствии с Положением о составе затрат по производству и реализации продукции, включаемых в себестоимость продукции, и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогооб­ложении прибыли, утвержденным поста­новлением Правительства РФ. В состав затрат входят: материальные затраты, затраты на оплату труда, отчисления на со­циальные нужды, амортизация основных фондов, прочие затраты. При определении цены на свою продукцию предприятие должно учи­тывать и более значительные по своей величине расходы, связанные с простым и расширенным воспроизводством. Эти издержки называют предпринимательскими, и они в конечном счете определяют цену пред­ложения. В предпринимательские издержки входят: 1. бухгалтерские издержки; 2. нормальная (средняя) предпринимательская прибыль, которая слу­жит источником финансирования капитальных вложений в основные фонды и источником прироста оборотных средств, затрат на социальные нужды, выплаты дивидендов по акциям и отчисления налогов, уплачива­емых за счет прибыли; 3. налог на добавленную стоимость, если он начисляется сверх цены предприятия, и акцизы, если товар является подакцизным;        4. таможенные пошлины на экспортные товары предприятия, если оно осуществляет внешнеэкономическую деятельность; 5. альтернативные издержки. Альтернативные издержки — это издержки, которые следует учитывать при принятии экономических решений. Альтернативные издержки носят явный (внешний) и неявный (внутренний) характер. Явные — это вмененные издержки, принимающие форму прямых денежных платежей предприятия за приобретенные ресурсы (оплата энергоносителей, сырья, зарплата рабочих, транспортных услуг и т. п.) Неявные — это вмененные издержки по использованию ресурсов, принадлежащих самим владельцам предприятия (как юридического лица). Эти издержки не предусмотрены документами и не являются обязательными платежами. К ним относится жалование владельца предприятия (если он работает наряду с наемными работниками), стоимость эксплуатации принадлежащих предприятию, владельцу зданий, патенты или «ноу-хау» владель­ца, которые используются на производстве. Бухгалтерские издержки не учитывают неявных издержек, а включают только явные затраты, представленные в виде платежей за приобретенные ресурсы.

 

 

 

8.Договорное ценообразование. Методы определения дог. Цены

Методы ценообразования: метод договорного ценообразования по

принципу «средние издержки + прибыль»

Данный метод основывается на начислении стандарт­ной наценки на себестоимость товара. Существует два варианта этого метода:

с использованием полных затрат на производство;

с использованием предельных издержек производст­ва.

Метод полных затрат полнее калькулирует цену произ­водства. Он основан на определении себестоимости сум­мы всех прямых и косвенных затрат в расчете на единицу продукции. Данный метод не учитывает фактор спроса, а потому товар может оказаться невостребованным на рынке и быть не продан. Кроме того, в экономической нау­ке считается, что любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.

При расчете цены методом предельных издержек учи­тываются только те затраты, которые можно непосредст­венно отнести на производство данного изделия. Данный метод вносит в процесс ценообразования элементы эко­номического анализа. Он используется при планировании  и контроле прибыльности.

Данный метод основан на использовании принципа до­бавленной стоимости (так называемого маржинального подхода). Эта стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затра­тами. Маржинальный доход идет на покрытие накладных расходов, а остающаяся разница представляет собой прибыль.

Косвенные и условно-переменные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении цены.

 

 

 

7.Расходы(затраты ) по производству продукции,включаемые в целях нагообложения

В составе цены на любой товар присутствует такой ее элемент, как налоги. Основные элементы цены: затраты производителя, прибыль производителя, НДС, акцизы, торговая надбавка, Различное соотношение элементов цены формирует разную ее структуру. Полная себестоимость продукции включает в себя затраты на производство и реализацию продукции. Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции, определяется налоговым кодексом и специальными отраслевыми положениями.

В состав материальных затрат входит стоимость всех потребляемых в производстве ресурсов, включаемых в себестоимость продукции: сырья, основных и вспомогательных материалов, покупных изделий, полуфабрикатов и услуг производственного характера, топлива и энергии.
В элементе расходы на оплату труда отражаются затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии за производственные результаты, стимулирующие и компенсирующие выплаты

В себестоимость продукции не включаются выплаты, не связанные непосредственно с оплатой труда: материальная помощь и подарки работникам, ссуды на улучшение жилищных условий, оплата отдыха (если она производится не из средств фонда соцстраха ) и т.п.
Отчисления на социальные нужды – это отчисления во внебюджетные социальные фонды (пенсионный, фонд социального страхования, фонд занятости, обязательного медицинского страхования).

Следующий элемент затрат – износ основных производственных фондов равный сумме амортизационных отчислений. Сюда же относится ускоренная амортизация основных фондов и ее индексация.
Прочие затраты в составе себестоимости продукции – это налоги, сборы отчисления в специальные внебюджетные фонды, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком, платежи за предельно допустимые выбросы, обязательное страхование имущества предприятия, а также отдельных категорий работников, занятых в производстве соответствующих видов продукции, вознаграждения за изобретения и рационализаторские предложения, платежи по кредитам в пределах ставок, установленных законодательством, оплата работ по сертификации продукции, затраты на командировки по установленным нормам, подъемные, плата сторонним предприятиям за пожарную и сторожевую охрану, подготовку и переподготовку кадров, затраты на оргнабор работников, гарантийный ремонт и обслуживание, оплата услуг связи, банков и другие платежи.
 

 

10.Определение тарифа транспортировки продукции в практике международной торговли:

1.Цена ФОБ в месте производства. Установление  такой  цены  на  товары означает, что товар передается перевозчику на условиях франко-вагон  после чего все  права  на  этот  товар  и  ответственность  за  него переходят  к  заказчику,   который   оплачивает   все   расходы   по транспортировке от  места  нахождения  завода  к  месту  назначения.

  1. СИФ – базисные условия транспортной поставки и оплаты товаров в международной торговле, при которых в цену продажи включаются цена самого товара, затраты на транспортировку товара до порта назначения и затраты на страхование товара, т.о. продавец несет все издержки по доставке товара в порт назначения.
  2. Цена КАФ – цена, включающая расходы по транспортировке партии товара, без учета расходов по страхованию.
  3. ФАС – одно из условий поставки и оплаты товаров, согласно которому продавец обязан доставить товар к борту судна, а покупатель несет расходы по погрузке товара на судно.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9.Методы ценообразования

Методы ценообразования включают в себя набор действий предприятия по выработке мер направленных на формирование цены. При выборе методов ценообразования главной и окончательной задачей является установление цены для достижения которой используются определенные действия которые можно разбить на этапы:

  1. Постановка задач ценообразования;
  2. Определение характеров спроса и предложения;
  3. Анализ цен и товаров конкурентов;
  4. Выбор, метода ценообразования;
  5. Установление окончательной цены.

При выборе метода ценообразования для постановки задач и формирование цен используются следующие методы:

  1. Ценообразование основанное на затратах производства.
  2. Ценообразование основанное на платежеспособном спросе покупателей и оценке полезности товаров.
  3. Ценообразование с учетом всех вышеперечисленных подходов, задач и государственного регулирования.

Ценообразование основанное на издержках производства подразделяется на:

  1. Метод полных издержек – формирование цен заключается в отношении расходов на производство продукции на единицу изделия.
  2. Метод предельных издержек – заключается в учете затрат отнесенных непосредственно на единицу продукции. Состоит в определение стоимости как результат разницы между ценой и прямыми переменными затратами.
  3. Метод затрат у ценообразования имеет ряд недостатков: – Цена полученная в результате суммирования затрат не отражает меры стоимости товаров для конечного потребления. – Цена определенная по затратному методу не учитывает спрос в результате чего она может быть ниже или выше цены за которую покупатели готовы приобрести товар. – Снижение затрат за счет повышения эффективности производства и снижения цен не связано с уровнем покупательского спроса. – Не учитывается величина цен конкурентов на спрос по данной номенклатуре товаров.
  4. Метод прямых издержек формирование цен заключается в определение прямых издержек с учетом конъюктуры рынка и предполагаемых цен сбыта.

 

11.Понятие ценовой политики предприятия и стратегии в области ценообразования. Последовательность действий при назначении цен на продукцию.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам.

1 этап. Постановка целей и задач ценообразования. Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. 2 этап. Определение спроса. Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, притом что затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными.

3 этап. Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки производства при различных объемах выпуска. 4 этап. Анализ цен и качества товаров конкурентов. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов.

5 этап. Выбор метода ценообразования. Цену можно определять различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены.

6 этап. Расчет исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.

7 этап. Учет дополнительных факторов. Прежде чем определить окончательный уровень цены, фирма должна учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т. д.

8 этап. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.

 

 

 

12.Тактика ценообразования при реализации продукции. Назначение и формирование скидок, наценок (надбавок) их виды и применение.

Большинство предприятий модифицируют базисную цену продукции для того, чтобы склонить покупателя своей продукции к определенным действиям. Такого рода модификации цен осуществляются через систему скидок.

 Оптовые скидки. Они означают снижение цен при покупке большой партии товара. Предприятие-изготовитель тоже экономит затраты, связанные с процессом продажи, хранением и транспортировкой товара. Оптовые скидки могут устанавливаться по каждой отдельной покупке или по суммарным покупкам в течение определенного периода.

Функциональные скидки. Их иначе называют торговыми скидами и представляют тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть предприятия-изготовителя, обеспечивая хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции.

Сезонные скидки. Это может быть предложение после сезонных или предсезонных скидок в качестве ценовых преимуществ для покупателей, готовых приобрести товар или услугу в несезонное время

 Бонусная скидка. Представляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности.

.Прогрессивная скидка. Предоставляется за количество или серийность при условии покупки заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара. Серийные заказы представляют интерес для производителей, так как при изготовлении однотипного товара снижаются издержки производства.

 

 

16.Государственный контроль за ценами и порядком ценообразования. Виды санкций, мера ответственности за нарушения установленного порядка.

Органам контроля цен предоставлены достаточные полномочия для осуществления своих контрольных функций. Они беспрепятственно проверяют действующие на территории, находящейся в их ведении, все субъекты предпринимательской деятельности в отношении соблюдения ими порядка применения цен и тарифов; принимают решения о финансовых санкциях и взыскании сумм штрафа в установленном размере; в ходе проверки или после нее дают предписания, обязательные для исполнения, об устранении нарушений порядка применения цен и тарифов; привлекают к административной ответственности в виде предупреждения или штрафа руководителей предприятий, виновных в нарушении порядка применения цен и тарифов.

Полномочия органов контроля цен местного самоуправления распространяются только на субъекты предпринимательской деятельности, находящиеся в муниципальной собственности.

Проверяемые предприятия обязаны представить всю необходимую информацию органам контроля. Сведения, составляющие коммерческую тайну и полученные органами, осуществляющими контроль за соблюдением порядка применения цен, не подлежат разглашению.

При выявлении нарушений порядка применения цен и тарифов размер финансовых санкций определяется как разница между фактически примененной ценой и ценой, сформированной в соответствии с действующим законодательством и нормативными актами, в пересчете на объем реализованной продукции.

Если предприятие само выявило несоблюдение установленных цен или условий, их ограничивающих, оно самостоятельно осуществляет перерасчет с потребителями или в случае невозможности такого перерасчета вносит в бюджет сумму разницы между фактически примененными ими ценами и ценами, сформированными в соответствии с действующим законодательством, в перерасчете на объем реализованной продукции.

По итогам проверки составляются акты проверки, которые, в свою очередь, являются основанием для принятия органами контроля решений о применении финансовых санкций и взыскании сумм штрафа. Взыскание названных санкций и штрафа по решению органов контроля цен осуществляют налоговые органы. Решения органов контроля цен могут быть обжалованы предприятиями в суде или арбитражном судею

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

13.Назначение и способы воздействия государства на экономическую ситуацию в стране, регионе.

Необходимость государственного регулирования возникает не только в связи с несовершенством отдельных рынков но и в связи с решением крупных народнохозяйственных задач: борьба с инфляцией, обеспечение полной занятости, совмещение принципов экономической эффективности и социальной справедливости и др.

Регулирование может осуществляться либо посредством прямого контроля за уровнем цен и объемов (фиксированные цены, квоты), либо путем использования финансовых инструментов (налоги, дотации), либо другими косвенными методами.

Помимо использования налогов и дотаций государство может применять и гораздо более «грубые» методы вмешательства в рыночные механизмы. В частности, государство может устанавливать фиксированные цены. Государство может установить фиксированную цену на уровне как превышающем цену равновесия, так и ниже ее. В первом случае это приведет к избытку продукции, во втором — к дефициту. В обоих случаях объем продаж будет ниже равновесного объема

 

14.Дейтвующее нормативно-правовое обеспечение вобластиценообразования.Продукция(товары,работы ,услуги),цены на которую регулируются государствомОсновные направления государственной ценовой политики в РФ определены Указом Президента РФ №221 от 28.02.1995 (с дополнениями от 08.04.2003) «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» и постановлением Правительства РФ №239 от 07.03.1995 (с дополнениями от 07.04.2007) «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». Можно выделить два направления государственной ценовой политики:

последовательное проведение либерализации цен и тарифов;

осуществление государственного регулирования цен и тарифов в отраслях, относящихся к естественным монополиям.

В соответствии с постановлением Правительства РФ на федеральном уровне регулируются следующие цены и тарифы:

  1. природный газ и другие виды газа (за исключением газа, реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам);
  2. электроэнергия и тепловая энергия, тарифы, на которые устанавливаются Федеральной энергетической комиссией;
  3. продукция ядерно-топливного назначения;
  4. операции по перекачке, перевалке, наливу и сливу нефти;
  5. продукция оборонного значения;
  6. драгоценные металлы и драгоценные камни;
  7. протезно-ортопедические изделия;
  8. перевозка грузов и погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;
  9. перевозка пассажиров, багажа и почты на железнодорожном транспорте (за исключением пригородных перевозок);
  10. обслуживание воздушных судов, пассажиров и грузов в аэропортах;
  11. услуги почтовой и электрической связи, трансляция российских государственных телерадиокомпаний по списку, утвержденному Правительством РФ.

На региональном уровне регулируются следующие цены и услуги:

  1. газ для населения и жилищно-строительных кооперативов;
  2. электроэнергия и тепло-энергия, реализуемая населению;
  3. топливо твердое, топливо печное бытовое и керосин, реализуемые населению;
  4. перевозка пассажиров и багажа всеми видами общественного транспорта в городском (включая метрополитен) и пригородном сообщении (кроме железнодорожного транспорта);
  5. оплата населением жилья и коммунальных услуг;
  6. услуги систем водоснабжения и канализации;
  7. торговые надбавки к ценам на лекарства и изделия медицинского назначения;
  8. услуги почтовой и электрической связи по перечню, утвержденному Правительством РФ;
  9. ритуальные услуги.

 

 

 

 

  1. Прямые и косвенные методы государственного регулирования цен

Прямое государственное регулирование цен представляет собой административное вмешательство государственных органов в установление цен и определенных правил ценообразования. Оно может осуществляться следующими прямыми методами:

  1. замораживание, т. е. установление постоянства цен.
  2. установление фиксированных цен и тарифов.
  3. установление возможного предела роста цены за определенный период времени (минимального или максимального). Бесконтрольный и быстрый рост цен на дефицитные товары порождает у продавцов желание увеличить объем получаемой прибыли без увеличения объемов реализации. В конечном счете это ведет к сокращению объемов производства. Это, в свою очередь, приводит к увеличению дефицита и ведет к дальнейшему росту цен.
  4. установление предельного норматива рентабельности. Устанавливая предельный норматив рентабельности, государство ограничивает прибыль от реализации единицы продукции.
  5. установление предельных размеров снабженческо-сбытовых и торговых надбавок. Органам исполнительной власти на местах разрешено устанавливать предельные уровни снабженческо-сбытовых и торговых надбавок и наценок на соответствующей территории, определять порядок их установления.
  6. декларирование цен предусматривает представление в государственные органы сведений (деклараций) о предполагаемом уровне цен.
  7. установление паритетных цен, т. е. установление взаимосвязанных цен, когда изменение цен на одни товары ведет к соответствующему изменению на другие товары;
  8. установление рекомендательных цен. По важнейшим видам продукции иногда устанавливаются рекомендательные уровни цен.

Косвенное регулирование – это регулирование не самих цен, а факторов, влияющих на них. Оно осуществляется с помощью учетной ставки процента, налогов, дотаций, доходов, валютного курса, экспортно-импортных пошлин и квот.

К методам косвенного государственного регулирования цен относят:

проведение государственных закупок;

установление налогов и налоговых ставок;

регулирование денежного обращения и кредита;

регулирование государственных расходов;

политика государственных инвестиций;

установление норм амортизации;

регулирование валютного курса

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

16.Государственный контроль за ценами и порядком ценообразования. Виды санкций, мера ответственности за нарушения установленного порядка.

Органам контроля цен предоставлены достаточные полномочия для осуществления своих контрольных функций. Они беспрепятственно проверяют действующие на территории, находящейся в их ведении, все субъекты предпринимательской деятельности в отношении соблюдения ими порядка применения цен и тарифов; принимают решения о финансовых санкциях и взыскании сумм штрафа в установленном размере; в ходе проверки или после нее дают предписания, обязательные для исполнения, об устранении нарушений порядка применения цен и тарифов; привлекают к административной ответственности в виде предупреждения или штрафа руководителей предприятий, виновных в нарушении порядка применения цен и тарифов.

Полномочия органов контроля цен местного самоуправления распространяются только на субъекты предпринимательской деятельности, находящиеся в муниципальной собственности.

Проверяемые предприятия обязаны представить всю необходимую информацию органам контроля. Сведения, составляющие коммерческую тайну и полученные органами, осуществляющими контроль за соблюдением порядка применения цен, не подлежат разглашению.

При выявлении нарушений порядка применения цен и тарифов размер финансовых санкций определяется как разница между фактически примененной ценой и ценой, сформированной в соответствии с действующим законодательством и нормативными актами, в пересчете на объем реализованной продукции.

Если предприятие само выявило несоблюдение установленных цен или условий, их ограничивающих, оно самостоятельно осуществляет перерасчет с потребителями или в случае невозможности такого перерасчета вносит в бюджет сумму разницы между фактически примененными ими ценами и ценами, сформированными в соответствии с действующим законодательством, в перерасчете на объем реализованной продукции.

По итогам проверки составляются акты проверки, которые, в свою очередь, являются основанием для принятия органами контроля решений о применении финансовых санкций и взыскании сумм штрафа. Взыскание названных санкций и штрафа по решению органов контроля цен осуществляют налоговые органы. Решения органов контроля цен могут быть обжалованы предприятиями в суде или арбитражном судею

 

 

17.Формирование НДС и акцизов при назначении цен на продукцию (работу, услуги).

По своей экономической сущности налог на добавленную стоимость  представляет собой форму изъятия в бюджет части вновь созданной стоимости, реализуемой в цене товара, услуги, работы.

На практике НДС определяется как разница между суммой налога, полученной предприятием по реализованным товарам (работам, услугам), и суммой налога, уплаченной предприятием по приобретенным сырью и материалам.

На товары, которые не являются предметами первоочередного потребления и относятся к деликатесным изделиям и предметам роскоши, введены с 1 января 1992 г. акцизы. Акциз — косвенный налог, включенный в цену товара и взимаемый с потребителя

Ставки акцизов по подакцизным товарам (за исключением подакцизных видов минерального сырья), в том числе ввозимым на территорию Российской Федерации, являются едиными на всей территории Российской Федерации и устанавливаются в процентах или абсолютной сумме

Акцизы способствуют изъятию доходов, которые сегодня включены в цену товара. Подакцизные товары облагаются налогом на добавленную стоимость с учетом акциза, что приводит к двойному налогообложению этих товаров: налогом облагается величина другого налога, то есть сумма акциза включается в базу обложения налогом на добавленную стоимость.

Названные два вида налогов являются ценообразующими факторами, они способствуют росту цен, делают их во многих случаях недоступными для малообеспеченных семей, перекачивают средства из доходов покупателей в бюджет, тем самым не стимулируют спрос.

С другой стороны, косвенные налоги, включаемые в цену сырья, материалов, покупных комплектующих изделий, увеличивают себестоимость изготовляемых товаров, удорожают их, тем самым не стимулируют предпринимательство, сдерживают производство.

Так как НДС и акцизы являются элементами цены, то в условиях роста цен они автоматически индексируются темпами инфляции,

 

 

 

 

18 Определение рыночной цены в нормативно-правовых документах и механизмов взимания при рыночных взаимоотношениях

Письмо Министерства финансов РФ от 01.04.2008 № 03-02-07/1-136 [ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ЦЕНЫ]

Рыночные цены для целей налогообложения определяются в соответствии с пунктами 4–11 статьи 40 Кодекса, если иное не предусмотрено Кодексом (п. 3 ст. 40 Кодекса). При этом рыночной ценой товара признается цена, сложившаяся при взаимодействии спроса и предложения на рынке идентичных (а при их отсутствии — однородных) товаров в сопоставимых экономических (коммерческих) условиях (п. 4 ст. 40 Кодекса). Условия сделок на рынке идентичных (а при их отсутствии — однородных) товаров признаются сопоставимыми, если различие между такими условиями либо существенно не влияет на цену таких товаров, либо может быть учтено с помощью поправок (п. 9 ст. 40 Кодекса).

Пунктом 11 статьи 40 Кодекса установлено, что при определении и признании рыночной цены используются официальные источники информации о рыночных ценах на товары, работы или услуги и биржевых котировках.

Указанной статьей предусмотрено определение соответствия примененных в контролируемых сделках цен уровню рыночных цен идентичных (а при их отсутствии — однородных) товаров не только с учетом сопоставимости экономических (коммерческих) условий сделок, но и при соблюдении установленной очередности использования методов определения рыночных цен, а именно:

1) на основе сопоставимых рыночных цен идентичных (однородных) товаров

2) при отсутствии на соответствующем ынке товаров сделок по идентичным (однородным) товарам или из-за отсутствия предложения на этом рынке таких товаров, а также при невозможности определения соответствующих цен ввиду отсутствия либо недоступности информационных источников для определения рыночной цены используется метод цены последующей реализации товара

3) при невозможности использования метода цены последующей реализации (в частности, при отсутствии информации о цене товаров, работ или услуг, в последующем реализованных покупателем) используется затратный метод.

Определение для целей налогообложения рыночных цен товаров на основе средних цен, рассчитанных из цен, сложившихся на рынке идентичных (однородных) товаров, не предусмотрено статьей 40 Кодекса.

В случае, когда такая информация отсутствует, при определении рыночных цен для целей налогообложения метод сопоставимых рыночных цен идентичных (однородных) товаров не используется.

 

 

 

 

25.Разновидность цен применяемых во внешнеторговых контрактах.Верхний и нижний предел цены при экспорте.

Цены международного контракта– цена, зафиксированная в международной сделке купли – продажи товара. Данные об уровне цены, как и другие показатели контракта. Скре пляются подписями участников международного договора.Мировая цена конкретного продукта, взятая в качестве ориентира для заключения международного контракта, обязательно корректируется. Обусловлено это тем, что параметры продукта, по которому заключается данная сделка, условия самой сделки обычно отличаются от тех, в которых сформирована мировая цена – ориентир. Нижний предел цены при экспорте – это, как правило, сумма затрат на производство и нормативная прибыль производителя, а также расходов, связанных с доставкой товара до пункта, оговоренного в контракте, и сборов за его таможенное оформление. Верхний предел цены при экспорте – контрактная цена экспортёра. Контрактные цены  – конкретные цены на продукцию, согласованную продавцом и покупателем в ходе переговоров.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

19.Государственное регулирование цен при осуществлении внешнеэкономической деятельности.Принципы формирования таможенной политики.

Статья 8 Конституции РФ устанавливает, что в Российской Федерации «гарантируется единство экономического пространства, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств, поддержка конкуренции, свобода экономической деятельности», «признаются и защищаются равным образом частная, государственная, муниципальная и иные формы собственности». Эти принципы общей экономической политики призваны обеспечить эффективное функционирование экономики. Сообразуясь с этими принципами, государство осуществляет по отношению к экономике две свои функции – регулятивную и защитную.

Статья 71 Конституции относит таможенное регулирование к ведению Федерации наряду с финансовым, валютным, кредитным регулированием и другими полномочиями, составляющими единый предмет ведения РФ по установлению правовых основ единого федерального рынка. Это положение выражает принцип единства таможенной политики.

Существует два важных принципа правового регулирования таможенной политики в федеративном государстве: во-первых, возложение обязанности одобрения закона по таможенному делу на верхнюю палату парламента, что соответствует мировой практике, во-вторых, исключение возможности конкуренции Федерации и ее субъектов в области таможенного дела, опирающееся на создание механизмов согласования и учета их таможенных интересов.

В области таможенного регулирования на федеральном уровне существует разделение компетенции государственных органов законодательной и исполнительной власти России, которое базируется на принципе координации и взаимодействия государственных органов при формировании и реализации таможенной политики. Этот принцип тесно связан с принципом единства системы государственного регулирования внешнеторговой деятельности и контроля за ее осуществлением.

Учет таможенных интересов субъектов Федерации является необходимым условием проведения рациональной таможенной политики. Основной принцип участия субъектов Федерации в реализации таможенной политики России был сформулирован в ст. 12 Федерального закона от 13 октября 1995 г. «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности». (СЗ РФ.1995. № 42. Ст. 3923). Закон установил компетенцию Российской Федерации и ее субъектов в области внешнеторговой деятельности путем определения блоков вопросов, находящихся в ведении Федерации и в совместном ведении Российской Федерации и ее субъектов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

20.Законодательство в области таможенной политики .Цели и задачи .Виды таможенных тарифов

Единую таможенную систему РФ образу­ют региональные таможенные управления, таможни РФ и таможенные посты РФ. Непосредственное управление всей таможенной службой осуществляет ее центральный орган — Государственный таможенный комитет РФ (ГТК России).

Основные цели таможенной политики России:              обеспечение наиболее эффективного использования инструментов таможенного контроля и регулирования

товарообмена на таможенной территории Российской Федерации;

рационализация товарной структуры ввоза в РФ и вы­воза товаров из России;

поддержание рационального соотношения вывоза и ввоза товаров, валютных доходов и расходов на тер­ритории РФ;создание условий для прогрессивных изменений в структуре производства и потребления товаровв России;защита экономики России от неблагоприятного воздей­ствия иностранной конкуренции;обеспечение условий для эффективной интеграции РФ в мировую экономику.

Классическим инструментом регулирования внешней торговли является таможенный тариф, который по характеру своего действия относится к экономическим регуляторам внешней торговли.

Таможенный тариф – систематизированный перечень таможенных пошлин, взимаемыхгрузовладельцев при прохождении товаров через таможенную государственную границу.

Таможенные пошлины выполняют три основные функции:

а) фискальную, которая относится к импортным, и к экспортным пошлинам, поскольку они являются одной из статей доходной части государственного бюджета;

б) протекционистскую (защитную), относящуюся к импортным пошлинам, поскольку с их помощью государство ограждает местных производителей от нежелательной иностранной конкуренции;

в) балансировочную, которая относится к экспортным пошлинам, установленным с целью предотвращения нежелательного экспорта товаров, внутренние цены, на которые по тем или иным причинам ниже мировых Там же. С. 205..

Классификация таможенных пошлин.

По способу взимания:

а) адвалорные – начисляются в процентах к таможенной стоимости облагаемых товаров (например, 20% от таможенной стоимости);

б) специфические — начисляются в установленном размере за единицу облагаемого товара (например, 10 долларов за 1 тонну);

в) комбинированные – сочетают оба названных вида таможенного обложения (например, 20% от таможенной стоимости, но не более 10 долларов за 1 тонну).

По объекту обложения:

а) импортные – пошлины, которые накладываются на импортные товары при выпуске их для свободного обращения на внутренней рынке страны. Являются преобладающей формой пошлин, применяемой всеми странами мира для защиты национальных производителей от иностранной конкуренции;

б) экспортные – пошлины, которые накладываются на экспортные товары при выпуске их за пределы таможенной территории государства. Применяются крайне редко отдельными странами, обычно в случае больших различий в уровне внутренних регулируемых цен и свободных цен мирового рынка на отдельные товары, и имеют целью сократить экспорт и пополнить бюджет;

в) транзитные – пошлины, которые накладываются на товары, перевозимые транзитом через территорию данной страны. Встречаются крайне редко и используются преимущественно как средство торговой войны

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

22.Сущность таможенной стоимости товара и методы определения таможенной стоимости.Таможенная стоимость ввозимых товаров служит налоговой базой для расчета:

  • таможенной пошлины по адвалорной ставке;

  • НДС и акциза, взимаемых при ввозе товаров на таможенную территорию РФ.

Таможенная стоимость ввозимых на таможенную территорию РФ товаров представляет собой совокупность затрат, связанных с приобретением товаров и их доставкой до места ввоза на таможенную территорию РФ.

Затраты по приобретению могут включать:

а) комиссионные и брокерские услуги;

б) стоимость контейнеров, тары и упаковки (составляющих с товаром одно целое, в соответствии с ТН ВЭД);

в) стоимость товаров и услуг, предоставленных покупателем продавцу бесплатно либо по сниженным ценам;

г) лицензионные и иные платежи за использование объектов интеллектуальной собственности;

д) величину части прямого или косвенного дохода продавца от любых последующих перепродаж, передачи и использования ввозимых (оцениваемых) товаров на территории РФ.

Вторую группу затрат составляют расходы по доставке приобретенных товаров до места ввоза на территорию РФ (транспортные расходы), которые включают в себя следующие показатели:

а) Стоимость транспортировки (фрахт). Стоимость транспортировки составляют расходы, непосредственно связанные с перемещением товаров от места отправления (места погрузки) до места назначения.

б) Расходы по погрузке, выгрузке, перегрузке и перевалке товаров. Данные расходы могут не включаться в таможенную стоимость ввозимых товаров, если такая перегрузка, перевалка осуществлялась после ввоза на таможенную территорию РФ.

в) Страховые суммы. Страховая сумма (страховая премия) – сумма, уплаченная страховой компании в соответствии с договором страхования товара от рисков потери или повреждения в процессе доставки груза на весь маршрут перевозки.

 

23.Ценообразование в межд. Торговле : публикуемые и расчетные цены

К внешним факторам, влияющим на отклонение цены от стоимости, относят:степень политической стабильности в стране, где производится товар;

наличие или отсутствие на рынке трудовых, матери­альных или иных ресурсов;характер и принципы государственной политики; уровень, темп изменения и другие динамические ха­рактеристики инфляции;масштабы и сегментация рынка; объем рынка и характеристики фактически существую­щегои перспективного покупательского спроса;наличие, уровень и характер конкуренции на рынке од­нородной продукции.

В условиях рынка ценообразование происходит в сфе­ре реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезностьпредлагаемого товара, целесообразность его приобрете­ния, качество, конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар и его цена проходят непо­средственную проверку рынком, где и формируется окон­чательная цена товара или услуги.

По способу получения информации об уровне цены все цены можно разделить на публикуемые и рас­четные.

Публикуемые — цены, сообщаемые в специальных ис­точниках информации (источники информации могут быть государственными, официальными или частными). К пуб­ликуемым ценам относят: справочные цены—данные цены публикуются в ката­логах, прейскурантах, экономических журналах, спра­вочниках и в специальных экономических обзорах; ис­пользуются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию или при анализе уровней и соотношений цен; прейскурантные цены—виды справочной цены, кото­рые публикуются в прейскурантах фирм-продавцов;цены аукционов — цены публичной продажи по макси­мально предложенному уровню на предварительно ос­мотренную покупателем партию товаров (лот); цены торгов — цены особой формы специализиро­ванной заранее объявленным в спе­циальном документе (тендере)условиям;биржевые котировки — цены однородной стандарти­зированной продукции, продаваемой на бирже.

Расчетные — цены, которые рассчитываются постав­щиками продукции с учетом индивидуального заказа по­требителей. Данные цены нуждаются в обосновании, по­яснении и уточнении в момент заключения договора или контракта на их поставку и чаще всего используются при расчете цены на продукцию, выполняемую по индивиду­альным заказам.

 

 

24.Понятие цены междунар .контаракта. Надбавки и скидки в мировой торговле.  Поправки к ценам

Р в контрактных могут быть твердые, подвижные, фиксированные и скользящие.

Твердые цены вносятся в контракт после согласования и не подлежат изменению

в ходе исполнения контрактов. Подвижные цены – в контракт вносится оговорка

о том, что цены могут быть изменены в момент исполнения контракта в случае

изменения цен на рынке. Цены с последующей фиксацией – в этом случае цены

не указываются, а оговаривается принцип определения цен и цели фиксации,

например, по договору стороны перед поставкой каждой партии товаров

устанавливают цены. Скользящие цены – это цены измеряющиеся в момент

исполнения контракта, с учетом изменений в издержках производства за период

исполнения контракта. Цены указываются в валюте страны-экспортера,

импортера или третьей стороны, при этом экспортер  стремиться зафиксировать

цены в твердой валюте, а импортер в валюте, подверженной обесцениванию.

Публикуемые цены носят справочный характер. Фактические цены часто

отличаются от них следствием применения скидок. В практике существует около

20 различных скидок, наибольшее распространение получили следующие

1.простая скидка предоставляется с прейскурантной ценой и составляет 20-

30%. Используется при покупке товаров за наличный расчет. Это скидка по

размеру соответствует размеру ссудного процента. 2.бонусная скидка –

предоставляется постоянным покупателям на основе специально договоренности

в зависимости от достигаемого оборота, от 15 до 20%.

3.скидка за количество – предоставляется при условии покупки заранее

определенного увеличивающегося количиства товаров.

4.дилерская скидка – предоставляется своим постоянным предприятиям или

посредником по сбыту.

5.специальные скидки предоставляются тем покупателям в которых продавец

заинтересован, например спецскидки на пробные партии товаров.

6.экспортные скидки предоставляются иностранным покупателям чтобы повысить

конкурентоспособность товара на внешнем рынке.

 

Pin It on Pinterest

Яндекс.Метрика