Hi! My name is Damir. I’m co-founder at IFAB.ru and i’m pretty good at these scary things

  • Startups
  • E-Commerce
  • Process development
  • Process implementation
  • Project management
  • Financial modeling
  • Business strategy

You can reach me out via these networks

Are you hiring? Check out my CV

My CV page

Ценообразование, ответы на билеты

1 Категория цёны представляет собой важнейший элемент рыночной системы хозяйствования. Понятие цены исторически формировалось параллельно развитию отношений обмена  В теории ценообразования известны два базовых направления: теория трудовой стоимости и теория предельной полезности. Представители каждого направления понимают категорию цены совершенно по-разному. Цена— это денежное выражение стоимости товара, те. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. Иногда дается такое определение цены: <Цена — это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель — продать. В цене как экономической категории происходит столкновение интересов продавцов и покупателей. Известно, что продавец стремится подороже продать, а покупатель старается его подешевле купить.  Процесс ценообразования является атрибутом именно сферы сбыта фирм. В условиях рыночной экономики механизм сбытовой деятельности существенно изменился по сравнению с плановой экономикой. Цена стала тем инструментом, использование которого может помочь фирмам достичь своих целей. Не всегда затраты предприятия, связанные с производством конкретного товара, могут быть реально оценены с помощью цены. Поэтому в данной ситуации фирмы часто компенсируют такое несоответствие другими механизмами (экономией на масштабах производства, премировании и т.д). Цена как экономическая категория является неотъемлемой частью экономического механизма как в рамках макроэкономики, так и на микроуровне. Цены в рамках народного хозяйства определяют уровень жизни населения, динамику развития отдельных отраслей, оказывают влияние на инвестиционный климат, способствуют перераспределению товарной массы и дохода. У каждой фирмы свои подходы к ценно образованию. В небольших по размеру фирмах ‚спросы ценообразования решаются в основном на высших уровнях управления. Крупные масштабы хозяйственной деятельности приводят к тому, что вопросами ценообразования гораздо эффективней становится заниматься в рамках специализированной службы. В цене реализуются интересы всех участников рынка, поскольку цена служит средством для установления определенных отношений между продавцом и покупателем. Цена помогает созданию определенных представлений о товаре. Цены на товар влияют на все показатели деятельности предприятия: рентабельность, величину прибыли, производительность труда в стоимостном выражений. Цена в рыночных условиях хозяйствования представляет собой важнейшую характеристику товара на рынке наряду с качеством и другими его свойствами. В рамках маркетинговой деятельности такой его элемент как цена, способствует сосредоточению в фирме финансовых ресурсов. Через инструмент цен фирма регулирует их величину. Все остальные инструменты маркетинга связаны с расходованием финансовых ресурсов (как то реклама, маркетинговые исследования. Совершение покупки означает, что продавец и покупатель пришли к согласию.
2
3. Ценообразование возникло задолго до того, как появились металлические, и тем более бумажные деньги. История ценообразования берет свое начало с того момента, как люди стали прибегать к натуральному обмену – обмену одного товара на другой. В то время цена одного товара выражалась в определенном количестве другого товара.  Карл Маркс, рассматривая исторический процесс возникновения денег, выделял четыре его этапа или четыре формы стоимости:1 Простая, единичная, или случайная форма стоимости. Эта форма соответствует той стадии развития общества, когда обмен еще не носит регулярного характера, когда продукты труда лишь от случая к случаю превращаются в объекты обмена, т.е. товары.

2Полная, или развернутая форма стоимости. По мере развития обмена и приобретения им регулярного характера появляется полная, или развернутая форма стоимости. Теперь какому-либо товару противостоит не один, а многочисленные виды товаров.3 Всеобщая форма стоимости. В процессе развития обмена из общей массы товаров выделяются те или иные товары, которые становятся главными предметами обмена. Каждый участник сделки сначала обменивает свой товар на этот, наиболее ходовой товар (его роль в разных местах выполняли разные товары – скот, хлеб, меха и др.), чтобы в дальнейшем обменивать его на товар, нужный для потребления.4 Денежная форма стоимости. Эта форма появляется на той стадии развития обмена, когда всеобщим эквивалентом служит какой-то один товар, который, будучи денежным товаром, выполняет роль денег. На различных этапах истории у разных народов в качестве денег выступали разные товары ( те же меха, скот и т.д.), но постепенно эту роль стали играть благородные металлы (как правило, золото). Роль всеобщего эквивалента закрепилось за золотом в силу его особых природных качеств.

 

 

4. Государство регулирует цены на ограниченный круг товаров и услуг, в отношении же подавляющего большинства товаров и услуг, государство рекомендует лишь общие правила и принципы ценообразования. На продукцию предприятий, занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также на товары и услуги, определяющие цены во всех сферах экономики и уровень жизни населения (тарифы на коммунальные услуги, тарифы на проезд в общественном транспорте), осуществляется государственное регулирование цен. Используя систему государственного регулирования цен, можно снижать цены на некоторые виды товаров и услуг определенным группам населения с низкими доходами, путем предоставления дотаций.

Рыночный механизм ценообразования должен быть таким, чтобы он создавал условия для конкуренции и ликвидации монополизма в промышленности и торговле и через это способствовал оптимизации их структуры, а также структуры потребления.

Но на практике, в современной России, экономика все более монополизируется в руках отдельных собственников. В настоящее время установилась монопольная власть в экономике нашей страны: 65% экономики страны находятся в руках 8 финансово-промышленных групп.

В системе ценообразования возникают ряд проблем, касающихся методов ценообразования на продукцию таких монополистов, как «Газпром», РАО «ЕЭС», «ЛУКОЙЛ». На продукцию и услуги многих из них цены устанавливаются Федеральной антимонопольной службой по согласованию с заинтересованными организациями. Однако во многих случаях эти компании диктуют свою волю, вступая в сговор при установлении монопольно высоких цен, что противоречит ст.5, ст.6 Закона «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», направленного на пресечение любого вида монополизма. Об этом свидетельствует тот факт, что цены на продукцию и услуги этих отраслей постоянно растут, вызывая соответствующий рост цен во всех секторах национальной экономики. Руководители нефтяных отраслей, объясняя рост цен, выступают в печати с заявлениями о том, что они значительную часть прибыли направляют в инвестиции.

Государственное регулирование цен бывает :   косвенное и прямое.

Методы косвенного регулирования:

проведение государственных закупок

установление налогов и налоговых ставок

регулирование денежного обращения и кредита

регулирование государственных расходов

регулирование валютного курса

Данные методы направлены на установление равновесия между спросом и предложением и в дальнейшем более медленному росту цен в масштабе всей экономики.

Прямое гос. регулирование цен это вмешательство государственных органов в установление цен. Применяются следующие методы:

замораживание – установление постоянных цен ( в условиях инфляции)

установление фиксированных цен и тарифов

установление возможного предела роста цены за определенных период времени (на дефицитные товары)

установление предельной нормы рентабельности (гос-во ограничивает прибыль от  от реализации ед. продукции , применяется при назначении цен  на продукцию предприятий-монополистов)

установление взаимосвязанных цен, когда изменение цен на один товары ведет к изменению цен на другие

установление рекомендательных цен на важнейшие виды продукции.

Действующим Законодательством установлены государственные регулируемые цены  на продукцию производственно-технического назначения  и цен на товары народного потребления и услуги населения.

Прямые методы контроля как правило сочетаются с косвенными.  В случае не участия государства в формировании цен  разрушаются основы экономики, государство не может контролировать монополистов, а рыночные отношения становятся неустойчивыми. При чрезмерном гос-ном вмешательстве рыночные механизм ослабевает. Не связанная с конкурентным рынком цена  не может  изменяться в соответствии со спросом  и предложением. Образуется или дефицит либо переизбыток товара.

 

5 Важнейшая характеристика Экономики СССР — это планомерность функционирования и развития всей

экономической системы. Такой механизм характеризовался тотальным господством государственной собственности на экономические ресурсы и централизованным директивным планированием. В результате

государственной Собственности исказилось представление о сущности национального богатства, что послужило, по мнению ученых, основной причиной глубокой деформации структуры экономики СССР.

Особенностью ценообразования я СССР являлось то что цена как экономическая категория выражала не столько товарные, сколько преимущественно планомерные связи а народном хозяйстве. В результате произошла модификация самой цены в плановую и по форме и по содержанию. Трудовая теория стоимости  К. Маркса Являлась теоретической основой планового ценообразования. те цена по  своему содержанию рассматривалась как денежное выражение стоимости Стоимость же согласно марксисткой доктрине определяется величиной общественно необходимых затрат труда на производство каждого товара. Плановая цена — категория советской экоНомик.  В СССР государство обладало монопольным правом устанавливать цены (располагая всей экономической мощью государство могло устанавливать как относительно низкие, таки относительно высокие цены.  Функции плановой цены:

1) планово – учетная функция цены. В соответствие с данной функцией в цене отражаются общественно необходимые затраты труда. В отличие от функции по общественному учету, выполняемой ценой в рыночном хозяйстве, плановая цена, выполнявшая планово-учетную функцию, не просто учитывала фактический уровень затрат общественного тру‚да, но и являлась нормативом их эффективности;

2) стимулирующая функция цены, Данная функция состояла в том, что под влиянием различных причин и факторов цены отклонялись от ОНЗТ в ту или иную сторону. В общем виде перераспределительная функция цены предполагала перераспределение созданной стоимости между производителем и потребителем. Перераспределительная функция цены в смешанной экономике реализуется преимущественно стихийно, в  ходе конкурентной борьбы; З) стимулирующая функция цены. Экономическая сущность цены в плановой экономике состояла в поощрительном или сдерживающем воздействии плановых цен практически на все стороны воспроизводства, все уровни управления и хозяйствования; 4) функция сбалансирования спроса и предложения. В плановой экономике спрос и предложение определяются иными факторами, чем в рыночной. Поэтому в условиях планового хозяйства, функция цен по сбалансированию спроса и предложения существенно отличается от такой же функции в условиях рыночных отношений. В рыночной экономике закон спроса и предложения господствует практически безраздельно и неограниченно. В советской экономике спрос и предложение формировались в плановом порядке. Сбалансированность между ними должна была обеспечиваться посредством плана.

 

6 Основатель трудовой теории стоимости — К Маркс, Главное положение теории трудовой стоимости:

“продукт Принимает форму товара только в том случае, если он получает общественное признание в процессе эквивалентного обмена на другой продукт». В трудовой теории стоимости цена — это денежное выражение стоимости товара. Стоимость измеряется количеством общественно необходимого рабочего времени, потраченного на изготовление товара. Считается, что при росте производительности

– труда (в масштабе всей экономической системы страны), производства некоторого вида продукции стоимость единицы продукции должна снижаться, поскольку ее производство будет сопряжено с меньшим

количеством затрат рабочего времени. Теория трудовой стоимости различает общественно необходимые и индивидуальные затраты труда. Поэтому считается, что общественная стоимость конкретного товара может отличаться от его индивидуальной стоимости. Из этого следует, что цена на Отдельные товары способна отклоняться От их стоимости однако в масштабах общества сумма цен равна сумме стоимостей всей товарной массы. В этом и  есть закон стоимости; меновые пропорции между товарами определяются в конечном счете общественно необходимым абстрактным трудом затрачиваемым на их производство. Это означает, что товары в обществе продаются по стоимости, хотя рыночные цены колеблются относительно цены производства (превращенной формы стоимости), равной сумме издержек производства и средней прибыли. Одновременно в трудовой теорий стоимости считается, что какими бы ни были индивидуальные  затраты труда производителя конкретного товара, на рынке за все товары данного типа будет выплачиваться одинаковая цена. Все производители данных товаров будут иметь разные уровни затрат руда. По-этому закон стоимости в каждом конкретном случае (акте купли- продажи) может быть нарушен. Ученые отмечают, что современные условия хозяйствования все больше приходят в противоречие с положениями трудовой теории стоимости.  Доказано, что трудовая теория стоимости не может быть основой рыночного ценообразования. В. тоже время она не может быть базой для прикладных исследований, поскольку оторвана от жизни. Трудовая теория стоимости не дает и не может дать практических рецептов решения задач ценообразования. Сторонники этой теории считают, что практические задачи и не должны быть целями развития теорий. Теория — это фундаментальное представление, которое призвано объяснить суть вещей. Трудовая теория стоимости все же играет огромную теоретическую роль для экономической теории. Несмотря на то что данная теория не создала никаких инструментов, пригодных для использовании на практике для расчета цен, она оказывается особенно конструктивной при решении проблемы о движении нормы прибыли, которая имеет прямое отношение к ценообразованию. Нетрудовые теории стоимости (теории факторов производства, предельной полезности и т.д.) постепенно формировали теоретическую и практическую базы для конкретных прикладных исследований, особенно в сфере ценообразования. Поэтому их появление и развитие привели к существенному повороту в развитии мировой экономической мысли. Трудовая теория стоимости не ставила перед собой цель сформировать базис для раскрытия закономерностей ценообразования, которые могут быть востребованы экономической практикой. Ее цель была в другом. При трактовке взаимосвязи трудовой стоимости с ценой ставилась цель — обосновать положение, что в основе любых цен лежат трудовые стоимости, оценённые либо непосредственно, как а простом товарном производстве, либо в превращенной форме.

 

7 Как следует из названия, рыночным называют механизм ценообразования, действующий на рынке. Однако, как нам уже известно, существует множество видов рынков, поэтому, строго говоря, под рыночным механизмом ценообразования понимается множество механизмов. В то же время среди них есть ведущие, наиболее типичные механизмы, на которых и будет сосредоточено наше внимание. Рыночный механизм ценообразования обладает также той особенностью, что действие его «пружин и винтиков скрыто от глаз, в особенности от невооруженного взгляда. Недаром Адам Смит называл его «невидимой рукой». даже в ситуации аукциона или элементарного взаимного торга между покупателем и продавцом мы видим и слышим только реакцию продавцов и покупателей на предложения каждой стороны, участвующей в торге. О скрытых побудительных мотивах и движущих силах их действий можно только догадываться, а ведь именно они и представляют механизм ценообразования.

Истина рождается в споре, в сопоставлении разных точек зрения и в стремлении сторон, представляющих разные интересы, прийти к согласию. Продавец, представляющий интересы производителя товаров и свои собственные, стремится повысить цену, руководствуясь затратным подходом и желанием получить весомую прибыль. Покупатель, потребитель, исходя из «полезностного» подхода и желания снизить свои расходы на единицу полезного эффекта, стремится к <своей» цене, которую можно назвать желаемой ценой покупки. Потребителю в его стремлениях помогает конкуренция между производителями (в предположении, что она существует, а существовать в нормальной экономике она должна заведомо). Производителю, продавцу помогают конкуренция между потребителями и непрерывное возвышение их потребностей.

В этой сложной многофакторной картине акт купли-продажи по взаимоприемлемым ценам может иметь место только в условиях, когда цена устанавливается на основе выравнивания спроса и предложения, на базе соглашения между двумя сторонами, интересы которых столкнулись на свободном рынке. Такая цена получила, как уже упоминалось, название рыночной, а в случае, когда она зафиксирована в договоре, — договорной. Свободный рынок — это величайший и гениальный оценщик стоимости в ее денежном выражении. И в полной Мере заменить его ничто не способно. Нет рынка — нет и объективной цены.

Изобразим путем совмещения на одном графике кривые спроса D и предложения S на определенный товар; при этом будем иметь в виду рыночный спрос и рыночное предложение, то есть спрос и предложение всех участников рынка на данный товар (рис. 14.5.1).

Покажем, что на рынке автоматически установится равновесная цена Р0, при которой величина спроса равна величине предложения Q0 Это значение цены соответствует точке Е0 пересечения кривых спроса и предложения, называемой точкой равновесия. Действительно, если покупатели пожелают купить товар по цене Р1, которая ниже равновесной, то величина спроса окажется большей, чем величина предложения

возникает дефицит товара, вследствие этого будет возрастать до тех пор, пока предложение не уравняется со спросом. Если же продавцы пожелают продавать товар по цене Р2, которая выше равновесной, то величина предложения 2 окажется выше величины спроса , образуется избыток товара, и вследствие этого .цена станет уменьшаться до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся. Таким образом, на конкурентном рынке в условиях, когда спрос на товар и предложение товара зависят только от цены, устанавливается равновесная рыночная цена,


8. Спрос: основные понятия. Закон спроса. Спрос (В) — это то количество товаров и услуг, которые покупатели (потребители) готовы приобрести при данных ценах в течение определенного времени.

Зависимость между ценой и спросом описывается законом спроса, согласно которому между ценой и спросом существует обратная зависимость: с увеличением цены спрос падает, и наоборот.

Зависимость между ценой (р) и количеством товара, на который будет предъявляться спрос при каждом уровне цен (о), может быть представлена в виде таблицы или графика (табл. 4.4 и рис. 4.5).

Обратная зависимость между изменением цены товара и спросом на него объясняется тремя причинами: • эффектом дохода. Чтобы понять эффект дохода, необходимо различать два понятия: номинальньй доход — доход, получаемый в денежной форме, и реальный доход — то количество товаров и услуг, которое может быть куплено на номинальный доход. Если цена товара падает, то при том же номинальном доходе потребитель может приобрести больше товара, спрос возрастает. И наоборот, рост цен снижает реальный доход и спрос на товар; • эффектом замещения. Если цена одного товара растет, то при наличии заменителей он будет ими замещаться; спрос на этот товар упадет. Эффекты дохода и замещения дополняют друг друга, обусловливая способность потребителей купить большее количество определенного товара по низкой цене, чем по высокой;

действием закона убывающей предельной полезности. Поскольку каждая дополнительная единица блага приносит меньшую полезность, то потребитель готов платить за нее меньшую цену.

Таким образом, на спрос на данный товар влияют изменения цен самого товара и неценовые факторы. Изменение цены товара приводит к движению вдоль (по) кривой спроса, а изменение в спросе под влиянием неценовых факторов — к смещению кривой спроса (рис. 4.6).


9. Предложение: основные понятия. Закон предложения. Предложение (S) — это то количество товаров и услуг, которое продавцы готовы предложить при данном уровне цен в определенный промежуток времени.

Связь между уровнем цен и предложением описывает закон предложения, согласно которому изменение цены влечет за собой однонаправленное изменение предложения. Иными словами с увеличением цены предложение растет, и наоборот.

Зависимость между ценой (р) и объемом предложения при каждом уровне цен (Q) может быть представлена в виде таблицы или графика (табл. 4.6 и рис 4.7).

 

Изменение предложения в результате изменения цены товара ведет к движению вдоль (по) кривой предложения, изменение в предложении под влиянием неценовых факторов приводит к сдвигам кривой предложения (рис. 4.8). При данных ценах на ресурсы предложение равно Q1 Снижение цен на ресурсы уменьшит издержки производства, и при тех же ценах на товар производители предложат его больше: Q2>Q1 • Кривая S сместится в положение S1. При удорожании ресурсов издержки производства возрастут и предложение при тех же ценах на товар уменьшится: Q3 <Q1 . Кривая S сместится в положение S2. Степень изменения предложения под влиянием изменения цены характеризуется эластичностью предложения

 

10 На практике реализуется одна из двух концепций – пассивное или активное ценообразование.

3.1. Пассивное ценообразование

В основе лежит затратная концепция ценообразования, то есть производитель (продавец) в первую очередь ориентируется на собственные затраты (цену производства):

3.2. Активное ценообразование В основе лежит цена, которую способен и хочет заплатить покупатель, то есть ценностное (потребительское) ценообразование. Такое ценообразование требует создание товара и доведения его до уровня “брэнда”, то есть известной (“раскрученной”) торговой марки. Только тогда цену может диктовать производитель. Это политика навязывания цены покупателю. Ею пользуются фирмы от крупного бизнеса (реже среднего), имеющие соответствующие отделы маркетинга, систематически изучающие спрос и способные определить оптимальную цену равновесия спроса и предложения . Задача ценностного подхода к ценообразованию состоит вовсе не в том, «чтобы клиенты фирмы были довольны. Такую благосклонность, можно приобрести и за счет больших скидок с цен. Но нет большей ошибки чем полагать, будто достигнутый таким образом высокий объем продаж является плодом удачной маркетинговой стратегии. На самом деле ценностое ценообразование призвано обеспечить, прежде всего, получение больше прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты», а вовсе не за счет максимального наращивания объемов продаж

Покупатели Ценность Цена Затраты Технология Продукт

Ценностный подход к ценообразованию

Ценностное ценообразование – есть установление цен таким образом чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты».

Когда маркетологов пугают такие задачи, они встают на путь установления цен исходя из того, что покупатели склонны за товар заплатить не на основе реальной оценки того, какой цены этот товар заслуживает, они, конечно, достигают целевых показателей по продажам, но не основу для сохранения фирмой прибыльности в длительной перспектив

Почему же нельзя просто ориентироваться в ценообразования какую сумму покупатели готовы заплатить за товар?

Здесь есть, как минимум, две причины:

1. Опытные покупатели редко бывают вполне честны, когда они называют сумму, которую готовы заплатить за товар. Особенно этим отличаются профессионалы, занимающиеся снабжением фирм. Если они понимают, что цены могут быть гибкими, то начинают не только скрывать истинную ценность товара, но и изыскивают способы сознательно продавца в заблуждение по этому поводу.

2. Задача специалистов по сбыту – это вовсе не получение как большего числа заказов по тем ценам, которые покупатели готовы заплатить Искусство маркетологов и сбытовиков состоит в том, чтобы добиться от них большей готовности заплатить за товар ту цену, которая лучше отражает его реальную ценность. Поэтому ошибкой является обращение к покупателям с прямым вопросом: по какой цене они готовы приобрести продукцию фирмы Ответ вряд ли будет особенно ценным, поскольку покупатели могут и недооценивать новый товар, и сознательно занижать его цену. Вот почему на практике редко реальные цены продаж совпадают с результатами таких «маркетинговых» исследований.

Иными словами, маркетологи и сбытовики должны убедить покупателей в том, что им стоят заплатить за этот товар более высокую цену, поскольку он им куда полезнее, чем она «сами поначалу думали». И если к этому добавляется еще усилия финансистов и бухгалтеров (т.е. правильно ведется учет затрат), то возникает именно тот результат, к которому и должна стремиться фирма: максимальная разница между ценностью товара для покупателей, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами.

И задача ценообразования состоит как раз в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая – в выигрыш покупателя .

Соотношение ценности товара и его цены

 

11

 

12 Полезность как экономическая категория означает способность продукта (продукции, товаров, услуг) удовлетворять определенные потребности людей. В экономическом смысле полезностью обладают, скажем, сигареты, так как они удовлетворяют потребности курящих людей. Такие потребности, увы, существуют, хотя они и считаются вредными. В экономической теории полезность принято считать количественной, измеримой величиной. Введено даже наименование условной единицы полезности — ютиль (от английского слова цi1iу>, означающего <полезность»). достаточно очевидно, что с увеличением (до некоторого предела) количества вещей данного вида, обладающих полезностью для потребителя, возрастает их общая, суммарная полезность, то есть наблюдается приращение полезности по мере роста объема потребляемых благ. Так, скажем, один стул в доме минимально необходим, с приобретением второго стула полезность возрастает, третий стул еще более увеличивает общую полезность. В то же время увеличение суммарной полезности с ростом количества благ подчинено определенной закономерности,. проявляющейся в «затухании общего эффекта по мере насыщения потребления благами. Раскрытие этой закономерности требует введения понятия «предельная полезность». В числе предельных показателей, изучаемых экономической наукой, предельная полезность занимает одно из ведущих мест. Предельная полезность представляет собой приращение суммарного потребительского эффекта от определенного блага (товара, услуги), достигаемое за счет потребления каждой дополнительной единицы этого блага С позиций теории полезности принципиально важно то, что по мере увеличения количества потребляемого блага каждая новая, дополнительная его единица приносит все меньше и меньше полезности. От первой единицы потребляемого блага человек получает самое большое удовольствие. Вторая единица прибавляет удовольствие, но меньшей величины, чем первая. Третья единица даст еще меньшее приращение полезности. .

Согласно закону убывающей предельной полезности каждая последующая ёдиница потребляемого блага имеет предельную полезность ниже, чем предыдущая, то есть дополнительный потребительский эффект, получаемый от увеличения благ на одну единицу, ниже, чем эффект полученный от предыдущей единицы.  • Из таблицы и графиков наглядно видно, что предельная полезность убывает с увеличением количества потребляемых благ. Отметим, что в реальных условиях, начиная с некоторого количества благ, их. Приращение может не только увеличивать полезность, но и давать отрицательный эффект перепотребления*, то есть избыточного потребления.

• Практическое значение закона убывания предельной полезности состоит прежде всего в том, что он позволяет предсказать поведение потребителей, покупателей при выборе ими количества и набора приобретаемых и потребляемых благ. Вследствие проявления закона убываюшей предельной полезности потребители ведут себя определенным образом при выборе комплекта нескольких благ для потребления. Они исходят из принципа максимизации полезности. Суть принципа состоит в том что потребитель в рамках имеющегося у него ресурсных возможностей предпочитает такой набор благ, при котором отношение предельной полезности каждого товара к его цене или затратам на его приобретение одинаково для разных благ.

 

13. Под структурированием факторов понимается прежде всего выделение внутренних и внешних факторов. Внутренние касаются состояния производственных возможностей, системы управления производством и сбытом, состояния финансовых ресурсов предприятия. Внешние факторы характеризуют рыночные условия, включая макроэкономическую среду, отраслевые рынки сбыта и конкретных потребителей. К внутренним факторам ценообразования относятся техническое и технологическое состояние предприятия, результаты его прошлой хозяйственной деятельности и стратегические установки на будущее. При этом производственные внутренние факторы могут влиять, например, на то: • что цену не имеет смысла опускать ниже определенного уровня, так как увеличенный спрос невозможно будет удовлетворить (граница производственных возможностей); • какие предельные издержки возникают при данном объеме выпуска и оптимален ли он для предприятия; Внутренние факторы, лежащие на стороне сбыта и связанные с состоянием маркетинговой работы предприятия, могут, например, оказаться решающими для: • включения сбытовых издержек в цену и их перераспределения между отдельными видами товарного ассортимента; • применения особых ценовых условий стимулирования сбыта; • предъявлять определенные требования к нижней границе цены со стороны ликвидности предприятия; • заставить отказаться от сильного повышения цен из-за опасности временного сокращения потока наличных ресурсов, вызванного затруднениями сбыта; Наконец, внутренние факторы ценообразования определяют Структуру и уровень издержек, которые должны покрываться за Счет цены. Внешние факторы ценообразования охватывают различные стороны функционирования рыночной системы. Прежде всего возникает необходимость определения и характеристики своего рынка. Рынок определяется в экономической теории как экономическое место обмена определенных товаров. С точки зрения продуктовой характеристики рынка и перспектив его развития важно определить фазу жизненного цикла продукта и рынка в целом, степень насыщения спроса. В зависимости от этого, например, определяются возможности использования ценовой конкуренции. Важнейшим внешним фактором ценообразования является степень «совершенности» рынка, т.е. его форма и, соответственно, господствующая на нем форма конкуренции и ценообразования.
14 Ценовосприятие представляет собой чувствительность покупателей к уровню и динамике цен, ощущение цены нормальной или аномальной, представление о ней как справедливой или несправедливой Классификация покупателей (населения) по отношению к ценам: 1) экономные. Цена при покупке стоит на первом месте, изменения в ассортименте и качестве товаров являются объектом пристального наблюдения, Покупки совершают преимущественно в специализированных магазинах; 2) ценители. Основным ориентиром при покупках выступает образ продукции, уровень обслуживания и репутация фирмы, цена волнует существенно меньше, делают приобретения, как правило,в фирменных магазинах, торговых домах; 3)апатичные. Основное внимание уделяют удобству вне зависимости от цены. Предпочитают покупать в универмагах, универсамах с широким ассортиментом товаров при относительно высоких ценах. Основные покупательские мотивы 1) рационализм. все покупатели в большинстве своем хотя бы в минимальной степени стараются сэкономить, людей, склонных к безграничному расходованию, очень мало; 2) чувство превосходства Некоторым людям хочется, чтобы им завидовали, чтобы ими восхищались; именно для этого покупаются особо дорогие вещи; З) желание выделиться. Свойственно женщинам, которые стремятся купить одежду, которую не носит никто или носит очень немногие. 4) чувство комфорта. Многие люди обычно хотят приобрести что-либо для облегчения повседневной жизни; 5) подражание. Людям свойственно подражать тем, кто имеет известность, популярен; они стремятся повторять покупки знаменитостей, следовать соответствующим покупательским предпочтениям; б) забота о семье и близких. для большинства людей забота о своей семье является смыслом жизни. (фирмы использует это обстоятельство, когда например, нацеливают рекламу на детей); 7) желание поторговаться. Многим людям приятно, добиваться победы, эффективно это можно сделать, поторговавшись с продавцом и выиграв в цене. Факторы ценовосприятия. Увеличение цен на товары нормально воспринимается покупателями тогда, когда товар обладает уникальными характеристиками. Специфика ценовосприятия различна в зависимости от информации, которой обладает покупатель о ценах а будущем периоде. Так, покупатель может ожидать, предсказывать рост цен,  либо вообще не иметь никакой информации о динамике цен в будущем. Ценовосприятие зависит от степени осведомленности покупателей о ценах товаров- аналогов, о ценах, уплаченных а сходных ситуациях ранее. Если товар покупается для поддержания уже достигнутого уровня жизни. предотвращения падения уровня комфортности, повышение цены воспринимается болезненно и оценивается как несправедливое. Обратным будет ценовосприятие, если речь идет о покупке для повышения комфортности. При этом рост цен скорее всего будет воспринят более спокойно, покупка в крайнем случае не состоится или будет отложена. Изменение цен товаров, не обладающих особыми характеристиками качества, дезориентирует ‚покупателей, их реакция непредсказуема. В основе цановосприятия всех людей без исключёния лежат психологические мотивы. Ценовосприятие покупателей зависит от уровня их компетентности. Фирмы могут воздействовать с помощью специальных инструментов на ценовосприятие.
15 Одной из Основных категорий рыночного механизма хозяйствования является предложение.

Предложение выражает желаниё и способность производителей предлагать товар или услуги на рынке.

Закон предложения: чем больше цёна товара, тем большее его количество производители желают предложить к продаже при прочих равных условиях. Величина предложения — количество товаров, которое продавец согласен продать по определенной цене. Предложение товаров основано на их производстве. Производство принято считать синонимом изготовления’, В представлении многих производство — это высокорганизованный, часто механизированный процесс, в котором матерйальные ресурсы превращаются в готовые изделия. Сбор налогов, управление магазином, бурение нефтяной скважины, аудиторская проверка финансового состояния компании, вождение автомобиля и иное — все это того или иного рода производство. Для производства товаров и услуг фирмы используют много различных производственных факторов: сырье, материалы, труд, капитал, землю, предпринимательский, или управленческий, талант. Время превращения ресурсов в продукцию зависит как от самой продукций, так и от применяемой технологии. Факторы предложения: 1) технология. Объем товара, который продавцы готовы предложить по любой заданной цене, зависит от издержек производства этого товара. Новая технология позволяет иначе скомбинировать то же количество ресурсов и добиться большего, чем прежде, объема производства. Новая технология может потребовать меньшего количества одного и того же вида ресурсов для производства того же количества продукции повышая таким образом эффективность и снижая себестоимость единицы продукции. 2) цена факторов производства. Затраты на производства определяются средствами, израсходованными на факторы производства; выплату заработной платы рабочим, приобретёние средств производства и тд. З) число продавцов. Очевидно, что чем больше фирм предлагает какой-либо товар, тем большее количество этого товара предлагается по  любой данной цене. 4) прогнозы. При принятии текущих производственных решений продавцы, несомненно, будут ориентироваться на ожидаемые изменения цен. 5) Погода. При производстве некоторых товаров, особенно сельскохозяйственных, погодные условия оказывают огромное влияние не кривую предложения.

16 В механизмё рыночного ценообразования одной из важнейших категорий является спрос. Под спросом понимается готовность потребителя купить некоторое количество продукта по определенной цене в течение некоторого периода времени. Закон спроса: чем выше уровень цены на товар, тем меньшее его количество желает приобрести покупатель прочих равных условиях. Выделяют также понятие «величина спроса». Количество товаров, которое будет куплено покупателями  за определенный период, .называется величиной спроса и зависит от множества факторов, но в особенности оно зависит от цены на товар. Все изменения в отношении спроса можно объединить в два вида:.

1) изменение объема спроса происходит под воздействием изменения цены товара при не изменчивости других факторов; 2) изменение спроса —сдвиг линии спроса при изменении прочих факторов, кроме цены данного товара. Спрос зависит от ряда факторов, среди которых выделяют следующие:

1) уровень доходов в обществе и их распределение; Чем выше доходи, тем при прочих равных условиях

больше тратится на приобретение товаров (спрос растет). Однако эта зависимость не абсолютна. Так, в соответствии с законом Энгеля с ростом доходов семьи в домохозяйствах удельный вес расходов на

пищу снижается; на одежду, жилище, отопление, освещение меняется сравнительно мало (при небольшом росте доходов спрос растет незначительно); на удовлетворение культурных потребностей растет. Английский статистик Р.Гиффен выявил парадокс – при низком уровне жизни спрос на низкосортные, но насущно необходимые продукты (хлеб, картофель) растет с повышением их цен; 2) размер рынка. Механизм данного фактора состоит в том, что с ростом числа покупателей какого-либо товара или услуги спрос на него (нёе) растет и, наоборот, чем меньше покупателей, тем меньше спрос; 3) величина косвенных налогов Влияние данного фактора связано с изменениями в структуре цены. Некоторые налоги фирмы входят в себестоимостъ, некоторые налоги включаются в цену и рассчитываются по отношению к цене (косвенные налоги). Поэтому их рост влечет за собой рост цены на товар. В результате согласно закону спроса, спрос в большинстве случаев падает; 4) субъективные вкусы и предпочтения. Во многом спрос на товары зависит от вкусовых предпочтений потребителей, обусловленных образом жизни, моральными ценностями, статусным положениям и тд. Отсюда вытекает, что для разных товаров‚ для разных групп потребителей будут разные кривые спроса, различные функциональные зависимости спроса и цены; 5) цены товаров-заменителей Существование товаров-заменителей приводит к тому, что потребности, удовлетворяемые с их помощью, могут быть удовлетворены любым товаром из этого набора, При этом выбор, покупателя в пользу какого-либо товара из данной группы будет зависеть от некоторых факторов (например, цены);

6) покупательские ожидания данный фактор связан с информационной составляющей покупательского спроса. Если покупатёль знает, что цены возрастут, то он увеличит свой спрос, чтобы в будущем не потерять на возросших расходах, и наоборот. Закон спроса в рыночной реальности — это скорее тенденция.

 

17 Ценовая политика предприятия зависит от конкурентной структуры рынка. Структура рынка – это характерные черты рынка, к числу которых относятся: количество и размер фирм, находящихся на рынке, степень сходства или различия товаров разных фирм, легкость входа на рынок новых продавцов и выхода из него, доступность рыночной информации.

Существуют разнообразные варианты сочетания элементов рыночной структуры, другими словами, возможны разные модели рынка. Обычно выделяют четыре типа рынка: рынок совершенной (чистой) конкуренции, рынок монополистической конкуренции, рынок олигополистической конкуренции, рынок чистой монополии (табл.).

1. Совершенная конкуренция и чистая монополия представляют собой «идеальные» (абстрактные) модели рыночных структур, которых в реальной практике не существует. Монополистическая конкуренция и олигополия являются характерными для большинства рынков.

Рынок чистой конкуренции характеризуется:

— наличием множества фирм, когда ни одна из них не может оказать значительного влияния на уровень текущих цен, т. к. каждой принадлежит небольшая доля рынка;

— однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров;

— отсутствием ценовых ограничений;

— полной свободой «входа» на рынок и «ухода» с него.

В условиях чистой конкуренции для фирмы спрос полностью эластичен от цены. Это объясняется наличием на рынке огромного числа фирм, причем ни одна из них не контролирует достаточно заметной доли рынка. При расширении объема производства фирма, как, правило, цену не меняет. Зависимость между спросом – обратно пропорциональная, т. е. снижение цены способствует увеличению спроса. Если предложение товаров в отрасли возрастет, то цена снизится, причем для всех фирм независимо от объема их производства.

Таким образом, в условиях рынка чистой конкуренции ни одна фирма на рынке не играет заметной роли в ценообразовании, а цены складываются под воздействием спроса и предложения.

Рынков чистой конкуренции очень много, сюда следует отнести, кроме сельского хозяйства, международный рынок пшеницы, леса, руд цветных металлов.

Характерные черты основных моделей рынка

Признаки Типы рынков
Совершенная (чистая) конкуренция Монополистическая конкуренция Олигополия Чистая монополия
1. Число фирм Множество мелких фирм Много фирм Несколько крупных фирм Одна крупнейшая фирма
2. Тип продукта Одинаковый Дифференцированный Одинаковый или дифференцированный Уникальный
3.Условия вступления в рынок Очень легкие Сравнительно легкие Существенные препятствия Очень трудные
4. Контроль над ценами Отсутствует Ограничен возможностью замены товара Приоритет ценового лидера Полный контроль
5.Нецено-вая конкурен – ция Отсутствует Играет значительную роль Является типичной Является главной, имеет различные формы
6.Пример Сельское хозяйство Розничная торговля, производство одежды, обуви Производство стали, автомобилей и т.д. Местные предприятия общественного пользования

 

2. Рынок монополистической конкуренции. Состоит из многих фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющимся в большом диапазоне. Продукция не вполне взаимозаменяема и отличается не только физическими характеристиками, качеством, оформлением, но и потребительским предпочтением. Разница между изделиями оправдывает широкий диапазон цен.

Примером рынка монополистической конкуренции является производство одежды, безалкогольных напитков, стирального порошка, вычислительной техники, компьютеров. В условиях рынка монополистической конкуренции фирма становится как бы «монополистом» своей марки товара.

Рынку монополистической конкуренции присущи черты:

1. Острая конкурентная борьба между фирмами.

2. Дифференциация товаров за счет различий в свойствах, оказании неодинаковых дополнительных услуг.

3. Легкость проникновения на рынок.

В условиях монополистической конкуренции фирма формирует цену, используя определенную стратегию. Наиболее распространенная стратегия – установление цен по географическому принципу, когда фирма реализует продукцию потребителям в различных частях страны по разным ценам.

Стратегия цен «выше номинала» может быть применена при сильно дифференцированном покупательском спросе. Покупателям с высоким уровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы строгого контроля действий конкурентов.

3. Рынок олигополистической конкуренции возникает между немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть очень сложно.

Существование олигополии связано с ограничениями входа на данный рынок. Одно из них – необходимость значительных капиталовложений для создания предприятия в связи с крупномасштабным производством олигополистических фирм.

Участники рынка олигополистической конкуренции используют неценовые методы конкурентной борьбы: техническое превосходство, качество и надежность изделия, методы сбыта, характер предоставляемых услуг и гарантий, рекламу, экономический шпионаж.

В условиях рынка олигополистической конкуренции производители могут договариваться о сотрудничестве и заключать соглашение о дележе рынка – «картельное соглашение». Картель – это соглашение нескольких предприятий, устанавливающее для всех участников объем производства, цены на товар, разграничение рынков сбыта и долю («квоту») каждого участника в общем объеме производства и сбыта.

В условиях рынка олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования. Одна из них – координация действий при установлении цен, существующая в двух формах: принятие соглашения о ценах и осуществление «параллельной ценовой политики», координации цен. Координация цен заключается в том, что кампании калькулируют издержки по унифицированным статьям, рассчитывают прибыль и устанавливают цены.

Под действием рыночных факторов цены всех кампаний меняются в одной и той же пропорции и в том же направлении.

4. На рынке чистой монополии господствует только один продавец, это может быть частная фирма или государственная организация. Используя государственную монополию, можно резко увеличить потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость (цена устанавливается ниже себестоимости). Частная фирма- монополист сама устанавливает цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации. Дискриминационные цены существуют в разных формах:

— по группам покупателей – разным группам покупателей один и тот же товар или услуга продается по разным ценам;

— по варианту товара или услуги – разные варианты товаров и услуг продаются по различным ценам без учета разницы в затратах;

— по территории – товар реализуется в разных местах по разным ценам, несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы;

— по времени – цены на товар и услуги различны по сезонам, месяцам, дням недели, времени суток. Например, оплата междугородних телефонных разговоров в ночное время ниже, чем в дневные часы.

Пример чистой монополии – система телефонной связи, однако существуют качественные заменители телефонной связи (спутниковая связь). Государство осуществляет комплекс мер по антимонопольному регулированию экономики, т к. монополия способствует ограничению конкуренции. Для предприятий – монополистов установлена необходимость обязательного декларирования предстоящего повышения цен, государственного регулирования цен, обязательного предоставления статистической отчетности по объему производства.

 

 

18 Ценообразование на различных типах рынков проводится по методике, приемлемой для каждого из четырех видов рынка, каждый из которых ставит свои проблемы в области ценообразования и от которых зависит ценовая политика продавца:

Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно купить товар по рыночной цене.

Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением и упаковкой. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят по-разному различия в товарах и готовы платить за товары разную цену. Продавцы стремятся разнообразить ассортимент разных потребительских сегментов, иногда пользуются присвоением товарам марочных названий, широко используют рекламу и методы личной продажи.

Рынок олигополистической конкуренции состоит из небольшого числа продавцов, чувствительных к политике ценообразования. Товары могут быть схожими и различными по виду и модификации. Небольшое число продавцов объясняется тем, что новым конкурентам создаются трудности при проникновении на этот рынок. Если фирма снижает цену товара на 10%, то покупатели быстро переключаются на ее товары, спрос автоматически возрастает в несколько раз. Другим партнерам приходится или снижать цены, или предлагать новые услуги, чтобы удержать клиентов. Но если олипоголист повысит цены, конкуренты могут не последовать примеру. И ему останется или вернуться к прежним ценам, или рисковать потерей сегмента рынка и спроса на его товары.

Рынок чистой монополии характеризуется наличием одного продавца. Это может быть государственная организация или частная компания, регулируемая монополия или  нерегулируемая монополия. Ценообразование складывается неодинаково. Государственная монополия с помощью политики цен может способствовать вытеснению с рынка конкурентов, снижая цену ниже себестоимости для тех покупателей, которые не в состоянии купить товар за полную стоимость. Также цена может быть оставлена на уровне покрытия издержек или для получения высоких доходов. А иногда цену повышают так высоко, чтобы сократить потребность населения в товаре. Государственная монополия может разрешить фирме продавать рядом товар, устанавливая такие расценки, чтобы фирма могла получить « справедливую норму прибыли», чтобы для фирмы возможность увеличения производства товаров широкого потребления. При нерегулируемой монополии фирма имеет возможность самостоятельно устанавливать цены на свои товары, какие только может выдержать рынок. Фирма не всегда устанавливает максимальные цены из-за введения государственного регулирования или нежелания привлекать новых конкурентов, а также потому, что благодаря низким ценам она имеет возможность проникновения на новый сегмент рынка.

За исключением работы на рынках чистой конкуренции методику установления исходной цены на свои товары проводят в шесть этапов:1)Постановка задачи образования цены. 2)Определение спроса. 3)Оценка издержек. 4)Анализ цен и товаров конкурентов. 5)Выбор методов образования цены. 6)Установление окончательной цены.

 

19 Цены оказывают непосредственное влияние на уровень рыночного спроса. На практике влияние изменения цены на спрос по каждому товару индивидуально, зависимость изменения объема спроса от Изменения уровня цены может быть разной На практике часто важно определить не абсолютный объем спроса, а его реакцию на изменение цены.  для этих целей в теории было выведено понятие эластичности, под которой понимается степень влияния одной переменной на другую. Математически эластичностъ рассчитывается как отношение темпов прироста зависимой переменной к темпам прироста независимой переменной. В самом общем виде эластичность спроса по цене характеризует степень реакции приобретаемого количества товара на колебания рыночной цены. Ценовая эластичность определяется относительными изменениями объемов и цен товаров и не зависит от того, в каких ёдиницах она Измеряется, для целей ее измерения служат коэффициенты эластичности разных видов. Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменится зависимая переменная (в данном случае — объем спроса) при изменении независимой переменной на 1%. Информация об эластичности используется при принятии решений о пересмотре цен, ее направленности и степени изменения цен на отдельные товары, Эти данные дают возможность выявить реакцию потребителя на изменение цены с целью разработки эффективной ценовой политики, подготовки производства к изменению спроса, осуществления регулирования рынка.

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене: 1) Наличие товаров заменителей.  зависимостъ такова: чем больше таких товаров, тем эластичнее спрос. Важно понимать, что чем более агрегированный то-нар рассматривается, тем относительно ниже эластичность (на топливо для автомобилей вообще спрос может быть малоэластичен, а на отдельные сорта бензина — эластичен), На товары, не имеющие заменителей (например, соль), спрос практически неэластичен; 2) доля расхода на данный товар в бюджете потребителя. Влияние данного фактора заключается в следующем: чем она больше, тем выше эластичность.

З) степень необходимости данного товара. доказано, что эластичность спроса ниже всего по тем товарам, которые с точки зрения данного потребителя являются для него полезными. 4) разнообразие возможностей использования данного товара. Влияние фактора состоит в том,. что чем больше направлений использования товара есть у покупателя, тем эластичнее спрос(например, спрос на универсальные станки более эластичен, чем на специализированные); 5) время приспособления к изменению цены. Здесь эластичность связывается с временными периодами, использующимися в экономике: краткосрочным и долгосрочным. Спрос более эластичен в долгосрочном плане, поскольку за это время могут быть найдены, или даже освоены производством, товары- заменители, или изысканы возможности для безболезненного сокращения потребления данного товара.

20 Затраты, образующие себестоимость продукции, группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим элементам:
материальные затраты (за вычетом возвратных отходов);
затраты на оплату труда;
отчисления на социальные нужды;
амортизация основных фондов;
прочие затраты.
В состав материальных затрат входит стоимость всех потребляемых в производстве ресурсов, включаемых в себестоимость продукции: сырья, основных и вспомогательных материалов, покупных изделий, полуфабрикатов и услуг производственного характера, топлива и энергии.
В состав расходов на сырье и основные материалы включаются приобретаемые со стороны сырье и материалы, образующие основу изготовляемой продукции, затраты, связанные с использованием ресурсов природного сырья, плата за воду, приобретаемую в пределах установленного лимита из водохозяйственных систем. К вспомогательным материалам относятся покупные материалы, используемые на технологические цели или другие производственные и хозяйственные нужды (проведение испытаний, содержание оборудования, зданий, сооружений, транспортных средств и других основных фондов, стоимость спецодежды и другие), затраты на тарные и упаковочные материалы.
К покупным изделиям, полуфабрикатам и услугам производственного характера относятся изделия и полуфабрикаты, подвергающиеся в дальнейшем монтажу или дополнительной обработке на данном предприятии. К услугам производственного характера относятся транспортные услуги сторонних организаций по перевозкам груза, оплата по договорам за пусконаладочные работы
В элементе расходы на оплату труда отражаются затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии за производственные результаты, стимулирующие и компенсирующие выплаты, в том числе в связи с повышением цен и индексацией доходов в пределах норм, предусмотренных законодательством, а также затраты на оплату труда не состоящих в штате предприятия работников, занятых в основной деятельности.
В этот элемент затрат включены:
выплаты заработной платы за фактически выполнению работу в соответствии с тарифными ставками, должностными окладами и другие;
стоимость продукции, выдаваемой в порядке натуральной оплаты работникам;
стоимость бесплатно представляемых работникам отдельных отраслей в соответствии с законодательством коммунальных услуг, питания, форменной одежды, жилья и др.;
оплата очередных отпусков и учебных;
выплаты работникам, высвобождаемым с предприятий в связи с реорганизацией, сокращением штатов и др.;
В себестоимость продукции не включаются выплаты, не связанные непосредственно с оплатой труда: материальная помощь и подарки работникам, ссуды на улучшение жилищных условий, оплата отдыха (если она производится не из средств фонда соцстраха ) и т.п.
Отчисления на социальные нужды – это отчисления во внебюджетные социальные фонды (пенсионный, фонд социального страхования, фонд занятости, обязательного медицинского страхования). Предприятия отчисляют в пенсионный фонд 28% от начисленной суммы оплаты труда, в фонд социального страхования – 5,4%, в фонд обязательного медицинского страхования – 3,6%, в фонд занятости – 1,5% .
Следующий элемент затрат – износ основных производственных фондов равный сумме амортизационных отчислений. Сюда же относится ускоренная амортизация основных фондов и ее индексация.
Прочие затраты в составе себестоимости продукции – это налоги, сборы отчисления в специальные внебюджетные фонды, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком, платежи за предельно допустимые выбросы, обязательное страхование имущества предприятия, а также отдельных категорий работников, занятых в производстве соответствующих видов продукции, вознаграждения за изобретения и рационализаторские предложения, платежи по кредитам в пределах ставок, установленных законодательством, оплата работ по сертификации продукции, затраты на командировки по установленным нормам, подъемные, плата сторонним предприятиям за пожарную и сторожевую охрану, подготовку и переподготовку кадров, затраты на оргнабор работников, гарантийный ремонт и обслуживание, оплата услуг связи, банков и другие платежи.
При группировке расходов по экономическим элементам невозможно определить себестоимость единицы продукции. Поэлементная группировка затрат используется для составления сметы затрат на производство.
При определении себестоимости отдельных видов продукции (работ, услуг) используется группировка затрат на единицу продукции по статьям калькуляции, необходимая в процессе ценообразования на различные виды изделий.

 

21 Издержки производства (С) — это стоимость использованных факторов производства. Величина издержек зависит от объема затраченных ресурсов и их цены. Однако поскольку ресурсы ограничены, то их использование для производства данного продукта означает отказ от производства других, альтернативных продуктов. Отсюда: все издержки производства по природе своей альтернативны, т.е. они связаны с упускаемыми возможностями применения ресурсов в другом производстве.

Различают внешние и внутренние издержки производства.

Внешние (денежные, явные) издержки– альтернативные издержки, принимающие форму денежных платежей, сделанных фирмой поставщикам факторов производства (заработная плата рабочих и служащих, расходы на сырье и материалы, арендная плата и т.п.). Это выплаты, осуществляемые с целью привлечения ограниченных ресурсов именно в данное производство и приводящие тем самым к отвлечению этих ресурсов от других альтернативных вариантов их применения.

Внутренние (неявные, имплицитные) издержки -— это денежные доходы, которыми жертвует фирма, самостоятельно используя принадлежащие ей ресурсы, т.е. это доходы, которые могли бы быть получены фирмой за самостоятельно используемые ресурсы (денежные средства, помещения, оборудование ц т.п.) при наилучшем из возможных способов их применения.

Например, если фирма располагается в помещении, при надлежащем владельцу фирмы, то тем самым упускается возможность сдать это помещение в аренду и получать арендную плату. Хотя внутренние издержки носят неявный, скрытый характер и не отражаются в бухгалтерской отчетности, они всегда должны учитываться при принятии экономических решений, т.е. упущенная (неполученная) в данном примере арендная плата является частью экономических издержек производства.

Внутренние издержки включают в себя также так называемую нормальную прибыль. Нормальная прибыль представляет собой минимальную плату, которой должны вознаграждаться предпринимательские способности, чтобы стимулировать их применение на данной фирме, т.е. это минимальный доход, который должен получать предприниматель, чтобы оставаться в данном бизнесе. Этот доход должен быть не меньше прибыли, которую предприниматель мог бы иметь в другой, наиболее выгодной для себя сфере деятельности, но «упускается» им. Практически нормальная прибыль определяется самим предпринимателем, как оценка альтернативных возможностей приложения своей предприимчивости.

Таким образом, экономические издержки включают в себя как внешние, так и внутренние (в том числе нормальную прибыль) издержки, а бухгалтерские издержки — только внешние.

Поскольку величина бухгалтерских и экономических издержек производства не совпадает, постольку существуют и различия в величине бухгалтерской и экономической прибыли.

Бухгалтерская прибыль равна выручке от реализации продукции за вычетом бухгалтерских (внешних, явных) издержек производства. Чистая экономическая прибыль равна выручке от реализации за вычетом экономических издержек производства (внешних и внутренних, включая нормальную прибыль

22

 

23 Анализируя издержки, необходимо различать издержки на весь объем выпуска продукции — полные (общие, суммарные) издержки производства, и издержки производства единицы продукции — средние (удельные) издержки.

Рассматривая затраты на весь объем выпуска, выделяют следующие издержки производства:

а постоянные (FС) — издержки, которые не зависят от объема выпускаемой продукции () и возникают уже тогда, когда производство еще не начато. В краткосрочном периоде постоянными издержками являются арендная плата, затраты на охрану, налог на недвижимость и тп.;

• переменные (VС’) — издержки, которые меняются в зависимости от объема выпуска. К ним относятся: основные и вспомогательные материалы, заработная плата рабочих, транспортные издержки, расходы электроэнергии на производственные цели и тм.;

• совокуллые (ТС) — сумма постоянных и переменных издержек:

ТС = FC+VC

Переменные и совокупные издержки производства возрастают вместе с увеличением выпуска продукции, однако темп роста этих издержек неодинаков. Начиная с нуля, по мере роста производства они первоначально растут очень быстро, затем по мере дальнейшего увеличения объемов производства их темп роста замедляется и они растут медленнее, чем продукция (сказывается положительный эффект масштаба). В дальнейшем, однако, когда вступает в действие закон убывающей отдачи, рост переменных и совокупных издержек начинает обгонять рост производства (рис. 7.3).

ДЛя экономического анализа особый интерес представляют издержки в расчете на единипу продукции, или средние издержки:

• средние постоянные издержки (АFС) — постоянные издержки в расчете на единицу продукции:

АFС=FС:Q. По мере увеличения объема производства постоянные издержки распределяются уже на большее количество продукции, так что средние постоянные издержки снижаются. • средние переменные издержки (АVС) — переменные издержки в расчете на единицу продукции:

АVС =VС:Q По мере увеличения объема производства средние переменные издержки сначала падают (положительный эффект масштаба), достигают своего минимума, а затем под действием закона убывающей отдачи начинают расти. • средние совокупные издержки (А ТС)— совокупные издержки в расчете на единицу продукции: АТС= ТС:Q .динамика средних совокупных издержек отражает динамику средних постоянных и переменных издержек. Пока снижаются и те и другие — средние совокупные падают, но когда по мере увеличения объема производства рост переменных издержек начинает обгонять падение постоянных — средние совокупные издержки начинают расти. В экономическом анализе широко используются предельные издержки (МС) — прирост издержек в результате производства одной дополнительной единицы продукции: .Предельные издержки показывают, во сколько обойдется фирме увеличение объема выпуска продукции на единицу. Предельные издержки решающим образом влияют на выбор фирмой объема производства, ибо это именно тот показатель, на который фирма может воздействовать (рис.7.4).

 

24 Цены тесно связаны с издержками и часто определяются через издержки и ожидаемую величину прибыли. При этом важное значение для расчета издержек имеют вопросы объема и организации производства, причем не только граница производственных возможностей (как в классической микроэкономической теории цены), но и цены, а так же различные аспекты качества и комбинации производственных факторов.

Конечно, с точки зрения ценообразования, самым важным фактором, определяющим величину издержек при заданной технологии, является объем выпуска (х1). Тогда функция издержек имеет вид  Но, как мы видели ранее, выпуск, который реально можно продать, т.е. объем сбыта, зависит от цен:  Значит, не только цены зависят от издержек, но и издержки тоже зависят от цен:

Как показывают эмпирические исследованиям, наиболее характерной формой функции полных издержек (ТС) для современной промышленности является прежде всего линейная функция издержек (при постоянных предельных издержках МС) либо дегрессионно возрастающая функция (при убывающих предельных издержках), переходящая в прогрессивный рост за границей производственных возможностей (рис. 1.14).

Если же учесть функцию «цена—сбыт» т.е. зависимость издержек от объема сбыта и тем самым от уровня цен, то получим функцию «цена—издержки» поскольку сбыт при повышении цен сокращается (Ь < О), то функция «цена—издержки» имеет отрицательный наклон, а предельные издержки относительно динамики цены становятся соответственно отрицательными (рис. 1.15).

25 Методы калькулирования себестоимости, используемые при определении цены товара, отражают ориентацию на издержки производства и, в меньшей степени, на спрос, сложившийся на рынке. Мировая практика использует два основных метода:

— метод полных издержек;

метод предельных маржинальных издержек.

Метод полных издержек заключается в суммировании постоянных и переменных затрат и надбавки в размере нормативной прибыли.

Метод полных издержек наиболее характерен для российских производителей, так как имеет ряд очевидных преимуществ:

— обеспечивает полное возмещение всех затрат независимо от характера их происхождения;

— дает возможность получить максимально возможную в данной ситуации прибыль.

В нашей стране традиционно определение цен осуществлялось на основе полных (совокупных) издержек производства. При определении цен на базе полных издержек учитываются как прямые переменные затраты, так и постоянные затраты.

Основной недостаток данного метода заключается в том, что любой способ определения постоянных расходов на единицу продукции является производным. Цены на продукцию могут значительно отличаться в зависимости от выбранного способа.

Рассмотрим метод предельных маржинальных издержек. При определении цен по сокращенным затратам учитываются только переменные прямые затраты, то есть те, которые имеют непосредственное отношение к производству данного товара. Эти методы получили широкое развитие в США, ФРГ, Великобритании. . Косвенные затраты списываются на финансовые результаты в целом, уменьшая валовую прибыль. В Великобритании метод назвали маржинал-кост, т.е. приростные, дополнительные затраты на каждую новую единицу продукции или снижение затрат при уменьшении объема производства на одно изделие.

Основное преимущество калькулирования по сокращенным затратам заключается в выявлении наиболее выгодных видов продукции. Неизменность постоянных затрат при изменении масштабов производства, позволяет утверждать, что рентабельность следует определять как отношение разницы между ценой изделия и сокращенными затратами к сокращенным затратам. То есть при определении выгодности изделий постоянные затраты не должны учитываться. Цель применения данного метода – нахождение оптимального варианта загрузки производственных мощностей, обеспечивающего получение наибольшей прибыли. При произвольном отнесении постоянных затрат на единицу продукции возможно принятие неверных решений о дальнейшем развитии производства.

 

26 Стратегия ценообразования содержит концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Наиболее распространенные стратегии, принимаемые в условиях рыночной экономики России, следующие:

-стратегия «снятия сливок» состоит в высокой рентабельности продаж при уникальности изделия и отсутствия аналогов на рынке; –стратегия следования за спросом удерживается на каждом новом снижении уровня достаточно долго до существенного сокращения спроса на рынке продаж; –стратегия проникновения на рынок, или ценовой порыв, проводится путем установления более низкой цены для проникновения на новые сегменты рынка. Такая стратегия подходит лишь крупным фирмам; –стратегия устранения конкурентов не позволяет потенциальным конкурентам выйти на рынок; ее цель также добиться максимальных продаж за короткое время. Устанавливается цена, близкая к расходам, что дает малую прибыль; –стратегия сохранения стабильного положения на рынке с сохранением умеренного процента рентабельности; –стратегия поддержания и обеспечение ликвидности и платежеспособности предприятия. Она связана с выбором надежных заказчиков.

Каждая из стратегий предприятия может быть связана с высокими или низкими ценами. Применение политики высоких цен оправдано, если: товар уникален и охраняется патентом; товар сложно производить;

цена не является решающим фактором; рынок мал и нет конкурентов; нет возможности изыскать дополнительные средства и снизить издержки производств.

Применение политики низких цен рекомендуется в противоположных условиях.

В отношении вопроса о виде и уровне цены необходимо проанализировать жизненный цикл товара. Жизненный цикл товара различается по периодам: появляется, существует, удовлетворяя необходимые потребности, а, исчерпав их, прекращает свое существование. Период существования определенного вида товара от появления на рынке до исчезновения с рынка называется жизненным циклом товара.

Жизненный цикл товара состоит из: –Стадия внедрения товара на рынок. Объем его и внедрение зависит от объема производства. Объем и реализация растут медленно. Товар еще новый, незнакомый покупателю. К нему настороженно относятся как покупатели, так и потребители, поэтому возникают трудности с его реализацией. Спрос незначительный, затраты на рекламу велики. –Стадия роста характеризуется увеличением спроса и увеличением темпа продаж. Товар узнается покупателем и потребителем. Производство отлаживается, сокращаются издержки. Качество растет, но затраты на модернизацию еще велики и составляют половину всех затрат. –Стадия зрелости и стабильности. Большинство покупателей и потребителей сделали свои покупки. Темп роста продаж снижается. Для увеличения продаж товара фирме требуется применять льготы, снижая цену, и тем самым привлекать новых покупателей и потребителей, осваивать новые районы страны и искать выходы для реализации товара за границу. Цены должны быть ниже применяемых в мире у основных производителей, но они должны покрывать все расходы, связанные с новыми расходами на таможенные и другие пошлины, перевозку, упаковку, рекламу, борьбу с конкурентами и инфляцию. –Стадия спада означает резкое снижение покупательского спроса, что проводит к сокращению объема производства.

История показывает, что смена жизненных циклов товара подчиняется экономическим законам:

закону возвышения потребностей. При удовлетворении потребностей создается основа для возникновения новых товаров с более высокими потребительскими свойствами;

закону ускорения темпов общественного развития. Все процессы приводят к конечному результату и обнаруживают тенденцию к ускорению.

 

27 На практике реализуется одна из двух концепций – пассивное или активное ценообразование.

3.1. Пассивное ценообразование

В основе лежит затратная концепция ценообразования, то есть производитель (продавец) в первую очередь ориентируется на собственные затраты (цену производства):

Цп = С + Ен * С = С * (1+Ен),

Цп – цена предложения товара (предмета, работы или услуги),
С – себестоимость товара,
Ен – норматив эффективности по себестоимости (от 10 до 50%, в среднем 30%).
Средняя рыночная цена может оказаться ниже цены предложения (производства), на одном уровне или ниже этой цены. Отсюда и строится ценовая политика (политика варьирования ценой на рынке с целью максимизации прибыли и рентабельности):

·  если ниже, то цена предложения может быть поднята до уровня средней рыночной и продавец будет иметь рентабельность выше расчетной Ен , в этом случае он может позволить себе скидку с среднего уровня цены и получит рост продаж – идеальная ценовая ситуация;

·  если на одном уровне, то реализуя товар получит расчетный уровень рентабельности Ен, но не может себе позволить снижение цены или снижает ее с сокращением фактической рентабельности против принятого уровня Ен – нормальная ситуация;

·  если выше, то приходится продавать по цене ниже, чем расчетная с понижением рентабельности, а то и в убыток – негативная ситуация.

Такая политика наиболее проста и доступна, ее пользуются практически все малые фирмы и часть фирм среднего бизнеса

3.2. Активное ценообразование В основе лежит цена, которую способен и хочет заплатить покупатель, то есть ценностное (потребительское) ценообразование. Такое ценообразование требует создание товара и доведения его до уровня “брэнда”, то есть известной (“раскрученной”) торговой марки. Только тогда цену может диктовать производитель. Это политика навязывания цены покупателю. Ею пользуются фирмы от крупного бизнеса (реже среднего), имеющие соответствующие отделы маркетинга, систематически изучающие спрос и способные определить оптимальную цену равновесия спроса и предложения .

28

 

29 Актуальность эффективного ценообразования связана с тем, что все фирмы в хозяйственной деятельности сталкиваются с проблемой назначения эффективной цены на свои товары, работу или услуги, данная ситуация является проблемой, потому что в условиях рынка процесс назначения цены зависит от множества факторов. Кроме того, процесс ценообразования существенно различается в зависимости от специфики товара, условий его реализации и целей ценовой политики. Ценообразование— искусство варьирования ценами в зависимости от положения товара и фирмы на рынке для реализации стратегических и оперативных целей. Цена и ценовая политика — это одни из главных составляющих маркетинговой деятельности, роль

которых в последнее время все более возрастает. От абсолютной величины цен зависят достигнутые результаты, а верная или неверная ценовая политика оказывает долговремённое воздействие (положительное или отрицательное) на всю деятельность фирмы. Ценовая политика состоит в том, чтобы устанавливать на товары и услуги фирмы такие цене и так осуществлять их корректировку, чтобы достигать целей деятельности фирмы. Цели фирмы и цели ценообразования должны совпадать или должны быть взаимосвязанными. Ценовая политика должна вестись в долгосрочном и краткосрочном порядках. Основные принципы ценообразования; 1) научная обоснованность цен предполагает обязательный учет в процессе ценообразования фирмы существующих объективных экономических законов. Научная обоснованность устанавливаемых цен может быть достигнута с помощью применения эффективных способов сбора и анализа информации о действующих ценах, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах Для реализации данного принципа фирмам необходимо развивать прогнозирование значений макро- и микроэкономических показателей. От полноты и качества информационного обеспечения процесса ценообразования зависит обоснованность уровня цен; 2) принцип целевой направленности цен. Фирма в целях повышения эффективности ценообразования должна четко представлять систему целей своей деятельности. Это позволит максимально эффективно использовать ценообразование для реализаций экономической стратегии фирмы; 3) принцип непрерывности процесса ценообразования. Рынок постоянно изменяется. Эти изменения накладывают отпечаток на цели и задачи фирм. 4) принцип единства процесса ценообразования и контроля над соблюдением цен Реализация экономической стратегии фирмы может быть эффективна не только в результате постановки правильных целей, но и в результате применения адекватной системы контроля достижения этих целей. Поэтому цели и задачи ценообразования должны не просто ставиться и обосновываться, но и контролироваться. В фирме необходимо создать систему систематического сбора информации о достижении поставленных целей м задач, Ценовая политика предприятие должна представлять собой интегрированную систему, в составе которой должны присутствовать решения по предоставлению скидок, методам ценообразования, соотношению цен конкурентов. Принципы ценообразования тесно взаимосвязаны с методами ценообразования, боле того, принципы ценообразования определяют выбор методов ценообразования и систем контроля

 

30 При всем многообразии возможных подходов нужно выделить основные, наиболее часто применяемые методы ценообразования. К ним относятся: метод надбавок , метод дохода на капитал , метод расчета цены на основе анализа безубыточночности и обеспечения целевой прибыли; определение цен с ориентацией на спрос; метод потребительской оценки ; установление цен на товар на основе уровня текущих цен ,

нормативно – параметрические методы
Метод надбавок Это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный товар прибавляют надбавку.
Различают два принципиально разных способа расчета цены на основе затрат:
* на основе себестоимости; * на основе дохода покрытия.
В расчете цены на основе себестоимости цена продукции определяется путем прибавления к полной себестоимости нормы прибыли. Использование данного способа, безусловно, оправдано при принятии решений на долгосрочную перспективу. Однако необходимо учитывать, что оценка себестоимости дает ненадежное представление о затратах на продукцию в условиях, когда происходят колебания в загрузке мощностей. кроме того, ценообразование с учетом добавления нормы прибыли негибко и не всегда правильно. Согласно такому подходу, например, цена, которая меньше себестоимости, не была бы приемлема. Однако в непродолжительный период времени продукция является рентабельной, если получаемая от ее реализации выручка покрывает переменные расходы.
При использовании ценообразования на основе дохода покрытия цена содержит только переменные расходы по продукции.  Метод дохода на капитал Этот метод тоже ориентирован на издержки. Предприятие пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал. Данным методом широко пользуется, в частности , известная компания General Motors. Она рассчитывает цены, обеспечивающие доход на капитал в размере от 15 до 20% . Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Этот метод дает возможность предприятию сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли. В основе этого метода лежит построение известной в экономической теории диаграммы или графика безубыточности. Первый возможный вариант действий – как можно скорее увеличить объем продаж. Необходимо увеличить спрос посредствам стимулирования сбыта, что требует дополнительных маркетинговых мероприятий, прежде всего рекламы, и неизбежно приводит к увеличению издержек на единицу товара. Кроме того, необходимо создать ценовые преимущества, чтобы переключить на себя хотя бы часть спроса на продукцию конкурентов , а это значит – снизить цены . Результатом названных действий будет увеличение предельного объема .Таким образом , желанная цель получения дохода становится все менее достижимой . Возможен и второй вариант действий – сокращение объема производства и продаж. Именно второй вариант может привести к желаемой цели – получение прибыли. Предприятие может снизить убытки, сокращая производство и его предельный уровень. Если оно найдет, как это сделать, то выдержит кризис и выйдет из него более сильной, чем конкуренты. Как можно снизить предельный объем? Во-первых, уменьшив постоянные издержки (ценой самой жесточайшей экономии), а во-вторых, увеличив цены продаж. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара Метод, не учитывающий издержки при установлении цены, может применяться только при высокой ценности товара (услуги) для потребителей. Для формирования в сознании потребителя представления о ценности товара фирмы вынуждены использовать неценовые приемы воздействия, которые, в свою очередь, по крайней мере на начальном этапе, требуют привлечения огромных средств. Фирме, пользующейся методом ценообразования на основе ощущаемой ценностной значимости товара, необходимо выявить, в первую очередь, какие ценностные представления имеются в сознании потребителей о товарах конкурентов. Если продавец назначит цену выше признаваемой покупателем ценностной значимости товара, сбыт фирмы окажется ниже. Низкая цена тоже может уменьшить сбыт, если товар имеет высокую ценность для потребителя, последний будет думать о возможных скрываемых недостатках, по сравнению с аналогичными товарами конкурентов.

Установление цены на основе уровня текущих цен  Назначая цену на основе уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, нефть, пшеница и т.д., все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Более мелкие фирмы «следуют за лидером», изменяя цены, когда их меняет рыночный лидер, а не в зависимости от колебаний спроса на свои товары или собственных издержек.  Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен

 

 

31Под инфляцией понимают общий и устойчивый рост цен. При этом имеется в виду нё краткосрочное

локальное повышение цен на отдельных товарных рынках. Инфляция связана именно с устойчивым ростом цен на большинство товаров, услуги производственных ресурсов, в т.ч. и цен на рабочую силу.

Социально-экономические последствия инфляции: Обесцениваются результаты труда, уничтожаются сбережения физических и активы юридических лиц. Высокая инфляция разрушает денежную и кредитную системы страны, усиливает отток финансовых ресурсов в торгово- посреднические операции, ускоряет бегство капитала, способствует вытеснению национальной валюты во внутреннем обращении иностранной, подрывает возможности устойчивого финансирования государственного бюджета. Влияние инфляции на ценообразование состоит в том, что прогнозируя цены на какие-либо товары или подсчитывая потребительские расходы за некоторое время на приобретение того или иного товара необходимо в  расчетах уровень цен корректировать на уровень инфляции в данном периоде. Сторонники кейсианской теории инфляции считают, что основным фактором, вызывающим инфляционные процессы, является излишнее повышение спроса на рабочую силу. При высоком уровне спроса на рабочую силу наемные работники будут настаивать на повышении заработной платы. Чтобы сохранить при этом свою норму прибыли, предприниматели будут повышать цену за соответствующий товар. Это равносильно повышению цены товара вследствие увеличения производственных издержек, и инфляцию такого рода называют инфляцией издержек. Если исходить из кейнсиакской теории, то для сдерживания инфляционных процессов следует ограничивать рост заработной платы, если только за счет совершенствования технологии и организации производства не повышается производительность труда. Монетаристская теория инфляции исходит из того, что инфляционные явления возникают в денежной сфере, Важнейшая причина ускорения инфляции состоит в опережающем росте номинальной денежной массы над реальным ростом производства. Между темпами инфляции и темпами прироста денежной массы существует прямо пропорциональная связь, Такая же зависимость проявляется и в отношении скорости денежного оборота. Однако темп прироста реального продукта обратно пропорционален темпу инфляции. Государство должно контролировать устойчиво-равномерное увеличение денежной массы в обращении (примерно на несколько процентов в год} что само по себе должно обеспечить здоровое развитие рыночной экономики. Уровень цен в рамках макроэкономики предопределяется количеством и скоростью обращающихся в денежном хозяйстве денег.  Борьба с инфляцией у монетаристов сводится к мерам, направленным на уменьшение количества денег в обращении и вообще платежеспособного спроса, те. по существу, к основным мерам дефляционной политики, относят политику сдерживания роста количества денег в  заранее заданных пределах. Для отдёльного предприятия инфляция накладывает обязательства; обоснованно оценить ее уровень, составить обстоятельный прогноз изменения цен на продукцию и цен на приобретаемые ресурсы о учетом общего инфляционного фактора роста цен в экономике на прогнозируемый или планируемый период времени. Информация об уровне инфляции необходима предприятию для качественной разработки бизнес- планов, повышения достоверности оценки финансовых результатов, разработки эффективной ценовой политики.

 

32 В составе цены на любой товар присутствует такой ее элемент, как налоги. Основные элементы цены: затраты производителя, прибыль производителя, НДС, акцизы, торговая надбавка, Различное соотношение элементов цены формирует разную ее структуру. Полная себестоимость продукции включает в себя затраты на производство и реализацию продукции. Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции, определяется налоговым кодексом и специальными отраслевыми положениями. Предприятия должны постоянно стремиться к снижению затрат. Прибыль— обязательный элемент цены, который рассчитывается с помощью норматива рентабельности путем процентной надбавки к себестоимости. Прибыль зависит от уровня цены. Чем выше цена, тем при прочих равных условиях, выше прибыль. Налоги, сборы, пошлины и платежи отражаются в составе цены по разному. некоторые входят в состав затрат, включены в себестоимость (единый социальный налог, земельный налог).; некоторые выплачиваются из прибыли (налог на прибыль), остающейся в распоряжении предприятий; часть налогов (косвенные) представляют собой прямую надбавку к цене. Фирма не может повлиять на их размер в составе цены. В условиях неэффективной налоговой системы, при которой ставки налогов реально не способствуёт росту производства, у фирм появляются цели налогообложения в составе целей ценовой политики. Появляется необходимость осуществлять хозяйственную деятельность с позиции налогообложения. Оправданным является внедрение налоговой политики. В то же время налоги, Включаемые в цену продукции, повышают ее социально-экономическую значимость. Поскольку налоги в цене являются главным источником формирования доходов бюджетной системы страны, они влияют на развитие производства, способствуя его росту или наоборот, сокращению, Кроме того налоги могут быть фактором регулирования уровня цен, средством воздействия на их рост инфляцию или фактором снижения цен. Социальная функция налогов реализуется посредством определения степени социальной справедливости путем влияния на доходы населения.

Налоги и цены взаимосвязаны не только через затраты, но и посрёдством платежёспособного спроса. Увеличение ставок налоговых платежей и отчислений (прямых) снижает платежеспособный спрос, поскольку для получения прежней прибыли фирмам необходимо либо искать пути снижения себестоимости, либо повышать цены. Резервы снижения затрат небезграничны, поэтому фирмы иногда повышают в этой ситуации цены, в результате чего спрос падает. На государственном уровне инфляционный рост цен ведет к увеличению расходной части государственного бюджета и внебюджетных фондов. Это приводит к необходимости наращивания доходов. Некоторая часть налоговых поступлений растет параллельно с ростом цен(инфляционный налог), т.к, многие из них по форме начисления связаны с ценой е целом или с ее составляющими.

 

33 Наиболее распространенные определения цены: цена — это денежное выражение стоимости товара, те. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. Иногда дается такое определение цены: цена — это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель —продать. В теории известно достаточно много критериев классификации цен. Все цены, действующие в экономике, взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении под воздействием множества факторов. В систему цен входят не только национальные, но и мировые цены. Причины взаимосвязанности цен заключаются в том, что существует единый процесс формирования цен, на производство, все цены формируются на единой методологической основе: на законах стоимости, спроса и предложения и других экономических законах; хозяйственная деятельность всех предприятий связана между собой: они используют продукцию друг друга. К примеру, изменение тарифов на грузовые перевозки, электроэнергию отражается на ценах практически любой продукции. Таким образом, имеет место тесная связь всех элементов рыночного хозяйственного механизма. Параметры системы цен;

1) уровень цен представляет собой абсолютное количественное выражение цен в денежной сумме;

2) структура цен показывает соотношение элементов цены в процентах или долях;

З) динамика цен показывает изменение уровня цен за определенный период времени. Взаимосвязанные блоки системы цен: оптовые цены, закупочные цены, розничные цены, тарифы н услуги транспорта.

В свою очередь, каждый блок состоит из нескольких под блоков. Так, блок оптовых цен подразделяется на оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности. Блок транспортных тарифов включает в себя тарифы железнодорожного, морского, речного транспорта, автотранспорта, авиаперевозок и тд. Основную роль в системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относят толливно энергетические отрасли, а также отрасли мёталлургия. большое влияние на цены в отраслях легкой или пищевой промышленности оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства.

Существует тесная связь между системой цен и экономической средой, в которой ‘действуют цены. Под зкономической средой понимают товарное производство, различные формы собственности, конкуренцию, те, составляющие рыночной экономики. В условиях перехода к рынку,  дотаций в таких широких масштабах, как прежде, быть не может, т.к. это привело бы к искусственному искажению структуры и динамики цен, материально-вещественных и стоимостных пропорций во многих отраслях экономики, что противоречит самой сути рыночных отношений. Отмена массовых дотаций значительно усилила взаимозависимость всех видов цен, входящих в единую систему, сделала ее более гибкой и динамичной. Взаимосвязь (взаимозависимость) цен в единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков, а, наоборот, предполагает такое движение.

 

34 Сущность цены в хозяйственной деятельности предприятий различных форм собственности, дей- ствующих в различных секторах народного хозяйства, находит отражение в функциях цены. В качестве функций цены называют то, что является, без сомнения, характерным для всей системы цен без исключения. В теории цен принято выделять следующие функции цен. 1. Учетная функции цены – данная функция отражает связь категории цены с категорией стоимости. Исходя из того, что цена — зто денежное выражение ее стоимости, считается, что с помощью цен можно определить стоимость товаров. Можно определить, сколько покупатель должен заплатить, а продавец получить при совершении купли-продажи С помощью цен можно ответить на вопрос сколько стоит обществу производство конкретного товара определенного качества и объема. 2. Стимулирующая функция цены. Данная функция состоит в том, что уровень цены может по-разному влиять на темп развития производства, финансов, торговли, кредитной сферы, науки и .д. Это объясняется тем, что каждому производителю,  собственнику, ученому хочется продать свой товар, услугу, работу, идею как можно дороже. При этом это стремление связано с тем, что продавец желает получить как можно большую компенсацию своих затрат, связанных с  производством данного товара. Чтобы увеличить этот разрыв, продавцы стремятся использовать достижения научно- технического прогресса,  осуществлять модернизацию производства, экономию энергии и различных видов ресурсов.  Более высокий уровень цен дает возможность получить производителю более высокую прибыль. 3. Распределительная функция цены. Ценная функция возникла как результат того, что цена товара может отклоняться от его стоимости. На основании объективно возникающей цены происходит перераспределение доходов между различными экономическими субъектами: секторами экономики, регионами, отраслями экономики, различными формами собственности, фондами накопления и потребления фирм различными социальными группами населения  Государство, осуществляя специальные меры, может изменять условия хозяйствования на уровне отдельных фирм, в результате чего перераспределение будет происходить целенаправленно.

4. Функция балансирования спроса и предложения. Данная функция исходит из того, что уровень цен одинаково зависит от спроса и предложения. Взаимосвязь спроса и предложения влечет за собой связь производства и потребления. Согласно законам рыночного равновесия уровень цен способствует балансированию спроса и предложения на конкретном рынке товаров и  услуг.

5. функция цены как критерия рационального размещения производства. Эта функция проявляется в том, что по уровню цен и получаемой в результате прибыли собственники принимают решения о переливе капитала из одной отрасли или регион в другой. 6. Измерительная и со измерительная функция цены. Цена отражает все затраты производителя. На основе цены можно сказать, сколько производитель получит денег за свои товары. Также можно сказать, сколько потребитель заплатит денег за требуемый товар. На основе соотношения цен  разных товаров можно сделать выводы об их полезности..

 

35 Основу параметрических методов ценообразования составляют формализованные количественные зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд. Параметрический ряд – это совокупность продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или близкое функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем основного потребительского свойства.

Условия применения параметрических методов ценообразования :-широкий ассортимент однотипной продукции, отличающийся одним или несколькими качественными параметрами; -зависимость покупательского спроса от уровня качества продукции, отражаемого количественным значением параметров;

возможность сравнений цен и параметров покупателями. Сфера применения параметрических методов ценообразования: Определение затрат и проектов цен на ранних стадиях проектирования и конструирования новой продукции, когда информация о затратах по новому изделию почти отсутствует или недостаточна, а известны лишь основные параметры будущего изделия. Определение соответствия уровня цены нового изделия, исчисленного на базе издержек производства, сложившимся рыночным ценам, отражающим качественные различия между изделиями. Прогнозирование затрат и цен. Преимущество данных методов по сравнению с методами затратного ценообразования состоит в том, что полученная на основе таких исследований цена в большей мере отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен, чем калькуляция. Состав параметрических методов ценообразования: *метод удельных показателей; *метод структурных аналогий; *агрегатный метод; *корреляционно-регрессионный анализ; *экспертные методы: *балловый метод; *метод парных сравнений; *метод ранговой корреляции. Все разновидности параметрических методов анализа и определения затрат и цен основаны на обработке статистических данных в пределах однородных групп продукции. Метод удельных показателей Удельная цена – это частное от деления цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда.

(20)

где Pуд – удельная цена на единицу основного параметра в рублях; Pi – цена единицы изделия в рублях;

Qi – количественный уровень основного параметра i-го изделия. Индексный метод может быть применен, когда параметра сравниваемых изделий количественно измеримы (скорость вращения, объем, площадь и др.), балловый метод рекомендуется применять, если в системе показателей, характеризующих качество сравниваемых товаров (услуг) присутствуют также характеристики, не измеряемые количественно (престиж, цвет, удобство).

Pн = Pа • ΣJj • Kвесj (24)

 

где Pн – цена нового товара; Pа – цена товара-аналога; Jj – индекс изменения j-го параметра нового изделия по сравнению с товаром-аналогом; Kвесj – коэффициент весомости j-го параметра.

Для оценки значимости параметров товаров для покупателей и соответственно возможных границ изменения цен могут быть использованы экспертные оценки (метод ранговой корреляции, метод парных сравнений и др.). Балловый метод Суть метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает своего рода интегральную оценку конкурентоспособности изделия по качественным параметрам. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла, изделия-аналога определяется ориентировочная цена нового изделия. Цена на новое изделие, по которому оцениваемые параметры не равнозначны для потребителя, исчисляется по формуле:

Pн = ΣБн j • pб (25)

где Pн – цена нового изделия; m – количество оцениваемых параметров; Бн j – балловая оценка j-го параметра нового изделия; pб – средняя оценка одного балла изделия-эталона Метод структурной аналогии

По однотипной продукции на основе статистического материала определяется структура ее совокупных затрат, то есть находится удельный вес материальных затрат и заработной платы в полных затратах. Затем каким-либо методом (например, методом удельных показателей) определяются абсолютные величины материальных затрат или заработной платы по новому изделию. Зная абсолютную величину того или иного вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре совокупных затрат по аналогичной группе продукции можно рассчитать ориентировочные затраты нового изделия: Агрегатный метод

Метод заключается в суммировании затрат или цен отдельных конструктивных частей или узлов изделия с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей). Этот метод применяется, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены которых известны, а совокупная цена или совокупные затраты продукции исчисляются как сумма затрат (цен) отдельных конструктивных элементов или определяются путем суммирования (вычитания) цен

36. Оптимизация объемов производства в условиях свободной конкуренции и чистой монополии.
В странах с развитой рыночной экономикой преимущественно существуют рынки монополистической конкуренции (производство одежды, обуви, сфера услуг, торговля), а также олигополии (автомобильная промышленность, металлургия). Совершенная конкуренция и чистая монополия встречаются довольно редко и скорее являются абстракциями, моделями, на примере которых можно провести анализ поведения фирмы, формирования ее ценовой стратегии и определения объема выпуска, обеспечивающего максимальную прибыль. Для того чтобы определить объем производства в краткосрочном временном интервале (период, недостаточный для вхождения новых производителей в отрасль или выхода из нее) существует два пути. Первый состоит в том, что фирма сравнивает получаемый ею валовой доход при различных объемах выпуска с валовыми издержками, соответствующими каждому из возможных объемов. Фирма выберет вариант, когда разница между валовым доходом и валовыми издержками будет максимальной, т.е. будет достигнут максимальный  объем прибыли. Выбор объема производства фирмой путем сопоставления валовых (а) и предельных (б) доходов и издержек: TC валовые издержки, TR валовой доход, MC идеальные издержки, MR предельный доход. Фирма будет сравнивать предельный доход и предельные издержки. До тех пор пока расширение производства будет обеспечивать более быстрый рост дохода по сравнению с ростом издержек, фирма будет наращивать производство. Когда же дополнительная продукция будет больше добавлять к издержкам, чем к доходу, фирма прекратит увеличивать объем выпуска. Объем производства, при котором предельный доход равен предельным издержкам, называется точкой оптимального выпуска.
Используя либо первый подход (сравнение валовых дохода и издержек), либо второй (сравнение предельных дохода и издержек), фирма выберет объем производства Q0, который обеспечит ей максимальную прибыль.
Любой объем производства от Q1 до Q2 принесет фирме прибыль, однако лишь в точке Q0 эта прибыль будет максимальной. Именно при Q0 предельный доход будет равен предельным издержкам.
Сравнение предельных дохода и издержек является способом определения объема производства не только в условиях совершенной конкуренции. Как только прирост издержек начнет превышать прирост
дохода, фирма перестанет производить дополнительную продукцию. Однако, в краткосрочном периоде фирма может столкнуться с ситуацией убытков. В этих условиях поведение фирмы может быть двояким: либо она продолжит производство, несмотря на убытки, либо прекратит свою деятельность и закроется.
Если фирма предпочтет производить продукцию даже в случае возникновения временных убытков, ее задачей станет их минимизация. Возможны три ситуации, с которыми сталкивается фирма в условиях совершенной конкуренции. Производя продукцию в количестве Q0 , при котором обеспечивается равенство цены и предельных издержек, фирма получает прибыль, поскольку сложившаяся на рынке цена P0 превышает минимальные средние валовые издержки. Максимизация прибыли фирмой в условиях совершенной конкуренции. Если предположить, что рыночная цена продукции упала до уровня P1 и стала ниже минимума средних валовых издержек фирмы, и выше минимума средних переменных издержек, то фирма продолжит производство в объеме, который позволит максимально сократить возникшие убытки. Минимизация убытков фирмой в условиях совершенной конкуренции. Если рыночная цена снизится до уровня P2 и окажется ниже минимальных средних переменных издержек, то фирма не сможет компенсировать даже части своих постоянных затрат (аренда помещения, оборудования) и единственным выходом для нее станет прекращение производства. Соотношение цены и издержек, когда единственным выходом для фирмы является прекращение деятельности. Выводы:
1. Объем производства фирма будет определять, сравнивая валовой доход и валовые издержки или предельный доход и предельные издержки. В условиях совершенной конкуренции предельный доход равен цене единицы продукции и фирма будет наращивать производство до того момента, когда предельные издержки станут равны предельному доходу (цене).
2. В краткосрочном периоде фирма продолжит производство даже в том случае, когда она не сможет получать прибыль, при условии, что цена окажется выше минимальных средних переменных издержек. В такой ситуации задачей фирмы станет минимизация убытков, возникших из-за снижения рыночной цены. Если цена упадет ниже минимальных средних переменных издержек, фирма предпочтет остановить производство и закрыться. Понятие чистой монополии также обычно является абстракцией. Даже полное отсутствие конкурентов внутри страны не исключает их наличие за рубежом. Монополия предполагает, что одна фирма является единственным производителем какой-либо продукции, не имеющей аналогов.
Принятие решения об объеме выпуска основывается на том же принципе, что и в случае конкуренции, – на равенстве предельного дохода и предельных издержек.

37. Сущность затратного ценообразования

Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли). Оптовые и розничные торговцы при определении продажных цен на свои товары исходят из цен на приобретенные ими товары, которые для них выступают в виде затрат. Для возмещения собственных расходов, уплаты налогов и получения прибыли торговцы устанавливают наценки (снабженческо-сбытовые, оптовые, торговые), которые рассчитываются в процентах или к затратам, или к продажной цене и являются источниками покрытия издержек обращения и формирования прибыли. Методы затратного ценообразования довольно распространены при ценообразовании на продукцию, цены которой регулируются государством.

Условия применения данного метода ценообразования: *Эластичность спроса по цене низкая, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар. *Товар: а) не имеет аналогов, уникальный, б) новый, опытный образец, в) редкий, производимый на заказ, г) престижный, д) дефицитный. *Фирма работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат. *Издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Достоинства методов затратного ценообразования: *Простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определена и известна производителю, чем о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе. *Надежность метода, т.к. информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии. *Возможность минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими. *Справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. Недостатки методов обоснования цен на базе издержек производства: *Цена может не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь, конкуренция, потребительские свойства товара и его заменителей, спрос на товар. *Производители игнорируют то, что цена может не находится в прямой зависимости от издержек производства. *Метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены (которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок), чем для определения продажной цены. *Метод не заинтересовывает в снижении затрат. Особенно при обосновании регулируемых государством цен.  *Величину удельных затрат сложно и даже невозможно определить до установления цены, т.к. цена определяет объем спроса и продаж.

 

Pin It on Pinterest

Яндекс.Метрика